Calculadora de cachê para publi de influenciador
Informe o número de seguidores, a taxa de engajamento e a plataforma (Instagram, YouTube, TikTok ou X) para estimar um cachê justo por uma publicação patrocinada. Inclui uma tabela de referência com valores típicos por faixa de seguidores.
Cachês típicos por faixa de seguidores (USD, por publicação)
| Categoria | Seguidores | Cachê típico |
|---|---|---|
| Nano influenciador | 1.000 – 10.000 | US$ 10 – US$ 100 |
| Micro influenciador | 10.000 – 50.000 | US$ 100 – US$ 500 |
| Influenciador de nível médio | 50.000 – 500.000 | US$ 500 – US$ 5.000 |
| Macro influenciador | 500.000 – 1.000.000 | US$ 5.000 – US$ 10.000 |
| Mega influenciador | Acima de 1.000.000 | Acima de US$ 10.000 |
O que determina o valor de uma publicação patrocinada
O valor de uma publicação patrocinada **não é fixado apenas pelo número de seguidores.** O que o anunciante compra não é a quantas pessoas chega, mas quantas pessoas agem. Na prática, portanto, a cifra costuma obter-se combinando o número de seguidores com a taxa de interação — a densidade da resposta — e o carácter da plataforma. Introduza esses três dados e esta ferramenta estima um valor razoável por publicação.
**Os níveis vigentes diferem consoante a plataforma.** Pelo custo de produção e pelo tempo que o público dedica, o trabalho em vídeo do YouTube costuma ser o mais bem pago, seguido de Instagram, TikTok e X. Com o mesmo número de seguidores, uma taxa de interação do dobro da média deixa margem para o valor subir. **A cifra aqui obtida é um ponto de partida para negociar**; na prática, o número de publicações, a possibilidade de reutilizar o conteúdo e as cláusulas de exclusividade movem-na consideravelmente. Inclui-se ainda uma tabela de valores por escalão de seguidores.
Como estimar um valor
- Escolha a plataforma Selecione Instagram, YouTube, TikTok ou X. O nível de referência muda em conformidade.
- Introduza o número de seguidores Use a sua cifra de subscritores ou seguidores tal qual.
- Introduza a taxa de interação **Se não a conhecer, calcule-a antes com a calculadora de taxa de interação.** É o que mais move o valor.
- Compare a estimativa com a tabela A cifra calculada surge a par dos valores vigentes do seu escalão de seguidores.
Dicas para aproveitar melhor
- Para uma estimativa mais precisa, use a taxa de engajamento real das estatísticas nativas da plataforma em vez de um valor estimado.
- O cachê base varia conforme a plataforma, então confirme que selecionou a plataforma em que a publicação será feita antes de calcular.
- O valor exibido é uma estimativa por publicação individual. Para acordos com várias publicações, stories ou cláusulas de exclusividade, negocie um adicional acima dessa base.
- Use os limites inferior e superior da faixa sugerida como ponto de partida e ajuste conforme os direitos de uso, a complexidade da produção e a exclusividade.
Situações em que ajuda
Verificar se uma proposta é razoável
Quando um anunciante avança uma cifra, pode julgar se fica abaixo do praticado.
Orçamentar por iniciativa própria
Apresentar um número com um raciocínio por trás coloca-o em melhor posição na negociação.
Motivar o trabalho sobre a interação
Pode confirmar em números que por vezes elevar a taxa de resposta paga melhor do que somar seguidores.
Orçamentar como anunciante
Também do lado de quem encomenda, ajuda a verificar que uma proposta não se afasta demasiado do mercado.
Termos das publicações patrocinadas
- Publicação patrocinada
- Uma publicação que apresenta um produto ou serviço em troca do pagamento de um anunciante.
- Taxa de interação
- A proporção do público que responde a uma publicação. **Pesa mais no valor do que o número de seguidores.**
- Uso secundário
- O anunciante reutilizar a sua publicação na sua própria publicidade ou no seu sítio. **Concedê-lo reflete-se normalmente num valor maior.**
- Exclusividade
- Uma cláusula que o impede de trabalhar com a concorrência durante um período. Renuncia a outras oportunidades e por isso eleva o valor.
- Publicidade dissimulada
- Promover algo ocultando que é publicidade. **No Japão está regulada desde outubro de 2023, pelo que declará-lo é obrigatório.**
- CPM
- O custo por cada mil impressões, usado do lado do anunciante como bitola para julgar se um valor é razoável.
Perguntas frequentes
Curiosidade — Como o cachê de influenciadores realmente é definido
Diferente da publicidade tradicional, em que o CPM oferece um preço bem definido por impressão, o marketing de influência não tem uma fórmula única para determinar o cachê. O número de seguidores é a métrica mais visível, mas o valor real depende de uma combinação de fatores — qualidade da audiência (autenticidade e poder de compra), taxa de engajamento, esforço de produção (gravação, edição, aparição em vídeo) e termos de uso ou exclusividade —, o que explica por que duas contas com o mesmo número de seguidores podem cobrar valores muito diferentes.
Nos círculos de marketing ocidentais, costuma-se citar como ponto de partida uma referência simples conhecida como a "regra dos US$ 10 por mil seguidores", mas isso varia conforme a plataforma: o YouTube tende a ter cachês mais altos por causa do custo de produção de vídeos longos, enquanto o TikTok costuma ter valores mais modestos, dada a frequência de postagem típica da plataforma.
Nano e micro influenciadores, apesar de terem audiências menores, costumam alcançar taxas de engajamento mais altas e uma relação de confiança mais forte com o público, o que pode fazer com que o cachê por seguidor seja comparável, ou até superior, ao de contas muito maiores. As marcas levam isso em conta ao escolher qual faixa de influenciador se encaixa melhor no objetivo, seja aumentar o reconhecimento da marca ou gerar conversões.
Relatórios do setor de marketing de influência de 2026 (dados publicados por sites como Stan Store, Shopify e Hootsuite) citam níveis de cachê por faixa de seguidores e taxas médias de engajamento por plataforma bastante próximos dos valores usados nesta ferramenta. Ainda assim, o cachê real varia muito conforme o nicho, a região e as condições de exclusividade, então trate esses números como um ponto de partida para negociação, não como um preço fixo.