Calculadora de tarifas para publicaciones patrocinadas (influencers)
Introduce tu número de seguidores, tasa de interacción y plataforma (Instagram, YouTube, TikTok o X) para estimar una tarifa justa por una publicación patrocinada. Incluye una tabla de referencia con tarifas típicas según el tamaño de la audiencia.
Tarifas típicas por tamaño de audiencia (USD, por publicación)
| Categoría | Seguidores | Tarifa típica |
|---|---|---|
| Nano influencer | 1.000 – 10.000 | 10 $ – 100 $ |
| Micro influencer | 10.000 – 50.000 | 100 $ – 500 $ |
| Influencer de nivel medio | 50.000 – 500.000 | 500 $ – 5.000 $ |
| Macro influencer | 500.000 – 1.000.000 | 5.000 $ – 10.000 $ |
| Mega influencer | Más de 1.000.000 | Más de 10.000 $ |
Qué determina la tarifa de una publicación patrocinada
La tarifa de una publicación patrocinada **no la fija el número de seguidores por sí solo.** Lo que el anunciante compra no es a cuánta gente llega, sino cuánta gente actúa. En la práctica, por tanto, la cifra suele obtenerse combinando el número de seguidores con la tasa de interacción —la densidad de la respuesta— y el carácter de la plataforma. Introduzca esos tres datos y esta herramienta estima una tarifa razonable por publicación.
**Los niveles vigentes difieren según la plataforma.** Por el coste de producción y el tiempo que el público dedica, el trabajo en vídeo de YouTube suele ser el mejor pagado, seguido de Instagram, TikTok y X. Con el mismo número de seguidores, una tasa de interacción del doble de la media deja margen para que la tarifa suba. **La cifra que se obtiene aquí es un punto de partida para negociar**; en la práctica, el número de publicaciones, la posibilidad de reutilizar el contenido y las cláusulas de exclusividad la mueven considerablemente. Se incluye además una tabla de tarifas por tramo de seguidores.
Cómo estimar una tarifa
- Elija la plataforma Seleccione Instagram, YouTube, TikTok o X. El nivel de referencia cambia en consecuencia.
- Introduzca el número de seguidores Use su cifra de suscriptores o seguidores tal cual.
- Introduzca la tasa de interacción **Si no la conoce, calcúlela antes con la calculadora de tasa de interacción.** Es lo que más mueve la tarifa.
- Compare la estimación con la tabla La cifra calculada aparece junto a las tarifas vigentes de su tramo de seguidores.
Consejos para aprovecharla mejor
- Para una estimación más precisa, usa la tasa de interacción real de las estadísticas nativas de tu plataforma en lugar de un valor supuesto.
- La tarifa base varía según la plataforma, así que asegúrate de seleccionar la plataforma en la que realmente publicarás antes de calcular.
- El importe mostrado es una estimación por publicación individual. Para acuerdos con varias publicaciones, historias o cláusulas de exclusividad, negocia un extra sobre esta base.
- Usa los extremos inferior y superior del rango sugerido como punto de partida y ajústalos según los derechos de uso, la complejidad de la grabación y la exclusividad.
Situaciones en las que resulta útil
Comprobar si una oferta es razonable
Cuando un anunciante pone una cifra, puede juzgar si queda por debajo del precio corriente.
Presupuestar por iniciativa propia
Presentar un número con un razonamiento detrás le coloca en mejor posición en la negociación.
Motivar el trabajo sobre la interacción
Puede confirmar en cifras que a veces elevar la tasa de respuesta paga mejor que sumar seguidores.
Presupuestar como anunciante
También del lado que encarga, ayuda a comprobar que una oferta no se aleja demasiado del mercado.
Términos de las publicaciones patrocinadas
- Publicación patrocinada
- Una publicación que presenta un producto o servicio a cambio del pago de un anunciante.
- Tasa de interacción
- La proporción del público que responde a una publicación. **Pesa más en la tarifa que el número de seguidores.**
- Uso secundario
- Que el anunciante reutilice su publicación en su propia publicidad o en su sitio. **Concederlo se refleja normalmente en una tarifa mayor.**
- Exclusividad
- Una cláusula que le impide trabajar con la competencia durante un tiempo. Renuncia a otras oportunidades y por eso eleva la tarifa.
- Publicidad encubierta
- Promocionar algo ocultando que es publicidad. **En Japón está regulada desde octubre de 2023, de modo que declararlo es obligatorio.**
- CPM
- El coste por cada mil impresiones, empleado del lado del anunciante como vara para juzgar si una tarifa es razonable.
Preguntas frecuentes
A propósito — Cómo se fijan realmente las tarifas de los influencers
A diferencia de la publicidad display, donde el CPM ofrece un precio bastante preciso por impresión, el marketing de influencers no tiene una fórmula única para determinar la tarifa. El número de seguidores es la métrica más visible, pero el precio real depende de una combinación de factores: la calidad de la audiencia (autenticidad y poder adquisitivo), la tasa de interacción, el esfuerzo de producción (grabación, edición, aparición en cámara) y las condiciones de uso o exclusividad; por eso dos cuentas con el mismo número de seguidores pueden cobrar tarifas muy distintas.
En los círculos de marketing occidentales se cita a menudo, como punto de partida, una referencia sencilla conocida como la "regla de los 10 $ por cada 1.000 seguidores", pero esto varía según la plataforma: YouTube suele tener tarifas más altas por el coste de producción de los vídeos largos, mientras que en TikTok las tarifas suelen ser más modestas debido a la mayor frecuencia de publicación habitual en esa plataforma.
Los nano y micro influencers, a pesar de tener audiencias más pequeñas, suelen conseguir tasas de interacción más altas y una relación de mayor confianza con su comunidad, lo que puede hacer que su tarifa por seguidor sea comparable, o incluso superior, a la de cuentas mucho más grandes. Las marcas tienen esto en cuenta al elegir qué categoría de influencer encaja mejor con su objetivo, ya sea aumentar el reconocimiento de marca o generar conversiones concretas.
Informes del sector del marketing de influencers de 2026 (datos publicados por sitios como Stan Store, Shopify y Hootsuite) citan niveles de tarifa por tamaño de audiencia y tasas medias de interacción por plataforma similares, en general, a los que usa esta herramienta. Aun así, la tarifa real varía mucho según el sector, la región y las condiciones de exclusividad, así que toma estas cifras como un punto de partida para negociar, no como un precio fijo.