Metriche di vendita

Questa sezione riunisce gli indicatori impiegati nelle vendite B2B incentrate su trattative e contratti, non solo nelle aziende SaaS. Supporta i calcoli quotidiani di responsabili commerciali e team RevOps: dalla gestione della pipeline che somma il valore atteso delle singole opportunità agli indicatori che misurano la dimensione dei contratti e l'efficienza commerciale.

Calcolo dell'ACV, il valore annuo del contratto

Basta inserire l'importo complessivo del contratto e la sua durata in mesi per ottenere automaticamente il valore annualizzato. Utile quando nello stesso elenco convivono contratti mensili e pluriennali e volete confront...

Calcolo del valore atteso del portafoglio commerciale | Importo per probabilità di chiusura

Basta inserire importo e probabilità di chiusura di ciascuna trattativa per calcolare automaticamente il valore atteso dell'intero portafoglio. Uno strumento gratuito per responsabili commerciali e per chi si occupa di o...

Calcolo della velocità di vendita

Basta inserire numero di trattative, importo medio, tasso di chiusura e durata del ciclo di vendita per calcolare quanto ricavo genera al giorno l'intero portafoglio di trattative. Con un'analisi di sensibilità che mostr...