Metriche di vendita
Questa sezione riunisce gli indicatori impiegati nelle vendite B2B incentrate su trattative e contratti, non solo nelle aziende SaaS. Supporta i calcoli quotidiani di responsabili commerciali e team RevOps: dalla gestione della pipeline che somma il valore atteso delle singole opportunità, alla dimensione dei contratti misurata dall'ACV, fino alla sales velocity che indica quanto rapidamente le opportunità diventano contratti firmati. Utile per le previsioni di fatturato, la pianificazione degli obiettivi e il confronto delle prestazioni tra i team.