Metriche SaaS

La solidità di un'attività SaaS non si giudica dal solo fatturato: di norma si valuta combinando più indicatori, come il tasso di abbandono, il tempo necessario a recuperare il costo di acquisizione e l'equilibrio fra crescita e redditività. Qui potete calcolare la simulazione di crescita di MRR e ARR, gli indicatori di fidelizzazione come NRR e GRR, il tempo di recupero del CAC, la Rule of 40 e il magic number, tutte metriche ricorrenti nelle riunioni con investitori e consiglio di amministrazione.

Simulatore di crescita dell'MRR e dell'ARR

Inserendo MRR iniziale, nuovo MRR acquisito ogni mese, tasso di disdetta e tasso di espansione, potete simulare come cresceranno nel tempo il ricavo ricorrente mensile e quello annuo. Con il tasso netto di disdetta e il...

Verifica della regola del 40 nel software in abbonamento

Basta inserire il tasso di crescita dei ricavi e il margine (EBITDA o flusso di cassa disponibile) per verificare il rispetto della regola del 40, il criterio empirico con cui gli investitori giudicano la salute delle az...

Calcolo del magic number nel software in abbonamento

Basta inserire i ricavi del trimestre in corso e di quello precedente insieme alla spesa in vendite e marketing per calcolare il magic number, l'indicatore dell'efficienza commerciale nelle aziende di software in abbonam...

Calcolo del tempo di recupero del costo di acquisizione (CAC)

Basta inserire il costo di acquisizione del cliente, il ricavo medio mensile per cliente e il margine lordo per sapere in quanti mesi si recupera la spesa di acquisizione. Con una valutazione su quattro livelli, basata s...

Calcolo del burn multiple

Basta inserire la liquidità bruciata nel periodo e l'ARR netto acquisito per calcolare il burn multiple, l'indicatore che misura l'efficienza del capitale di una giovane impresa. La valutazione compare subito, secondo i...

Calcolo dell'NRR, la ritenzione netta dei ricavi

Inserendo l'ARR iniziale, quello guadagnato con vendite aggiuntive e quelli persi per passaggi a piani inferiori e disdette ottenete l'NRR (Net Revenue Retention), che misura la tenuta dei ricavi sui soli clienti esisten...

Calcolo del GRR, la ritenzione lorda dei ricavi

Inserendo l'ARR iniziale, quello perso per passaggi a piani inferiori e quello perso per disdette ottenete il GRR (Gross Revenue Retention), cioè la ritenzione lorda che esclude l'espansione da vendite aggiuntive. Con un...

Calcolo del tasso di disdetta per numero di clienti (logo churn)

Inserendo i clienti a inizio periodo e quelli che hanno disdetto ottenete il tasso di disdetta calcolato sul numero di clienti, indipendentemente dall'importo dei contratti, insieme al tasso di permanenza. Con valori di...

Tabella e grafico della ritenzione per coorti

Inserendo, per ciascun mese di acquisizione, il numero iniziale di clienti e quanti ne restano dal primo al sesto mese, potete confrontare l'andamento della ritenzione di ogni coorte con un grafico a linee e una tabella...

Calcolo del quick ratio nel software in abbonamento

Inserendo l'ARR di nuova acquisizione, quello di espansione e quelli persi per disdette e passaggi a piani inferiori ottenete il quick ratio, l'indicatore dell'efficienza della crescita. Con una valutazione su quattro li...

Calcolo dell'ARR per dipendente nel software in abbonamento

Inserendo l'ARR (ricavo ricorrente annuo) e il numero di dipendenti ottenete l'ARR per dipendente, l'indicatore che misura produttività ed efficienza del capitale nelle aziende di software in abbonamento. Con una tabella...

Calcolo dell'ARPA, il ricavo medio per cliente

Inserendo l'ARR (ricavo ricorrente annuo) e il numero di clienti attivi ottenete l'ARPA, cioè il ricavo medio per singolo account. Con una tabella di riferimento per i segmenti piccole imprese, fascia media e grandi azie...