Calculadora de Burn Multiple

Calcule o "Burn Multiple", uma métrica de eficiência de capital para startups, apenas informando o burn líquido e o ARR novo líquido (Net New ARR) de um período. Veja instantaneamente uma classificação segundo o parâmetro proposto por David Sacks.

Última atualização: 2026-09-10

Parâmetro do Burn Multiple (proposto por David Sacks)

Faixa	Nível	Significado
Abaixo de 1	Amazing	Nível máximo. O ARR novo líquido supera o caixa queimado, indicando eficiência de capital excepcional.
De 1 a menos de 1,5	Great	Eficiência excelente, normalmente bem avaliada pelos investidores.
De 1,5 a menos de 2	Good	Um nível saudável, próximo à média do setor.
De 2 a menos de 3	Suspect	Vale revisar a eficiência de vendas e a estrutura de gastos.
3 ou mais	Bad	Zona de perigo. Nesse ritmo, captar recursos no futuro tende a ficar difícil.

O que é o Burn Multiple

Esta calculadora resume a eficiência de capital de uma startup SaaS em um único número, combinando dois dados: o burn líquido (o caixa gasto durante um período) e o ARR novo líquido (Net New ARR, a receita recorrente anual adicionada nesse mesmo período). O resultado mostra quantos dólares de caixa foram necessários para gerar um dólar de novo ARR — quanto menor o número, mais eficientemente a empresa converte caixa em crescimento.

Além da divisão simples, a ferramenta classifica automaticamente o seu resultado segundo o parâmetro de cinco níveis proposto por David Sacks, de "Amazing" a "Bad", para que você saiba de imediato em que posição está. Há também um modo inverso: informe o ARR novo líquido que você espera e um Burn Multiple-alvo, e a ferramenta calcula o burn máximo que você pode se permitir sem sair desse alvo. Vale lembrar que um único mês ou trimestre pode oscilar bastante em torno do fechamento de um contrato grande ou de um episódio de churn, por isso é melhor tratá-lo como uma tendência ao longo de vários períodos, não como um retrato isolado.

Como calcular o seu Burn Multiple

Informe o burn líquido do período Indique quanto caixa realmente saiu da conta bancária da sua empresa durante o período que deseja medir — mensal ou trimestral — no campo "burn líquido". Esse é o seu fluxo de caixa operacional negativo.
Informe o ARR novo líquido do mesmo período No campo "ARR novo líquido", informe o aumento da receita recorrente anual nesse mesmo período, já descontadas as perdas por churn ou downgrades.
Clique em "Calcular" para ver o resultado A ferramenta exibe o seu Burn Multiple junto com uma classificação em cinco níveis (de Amazing a Bad) segundo o parâmetro de David Sacks.
Use a simulação para testar a sensibilidade Mova os controles deslizantes para ajustar o burn líquido e o ARR novo líquido, e veja em tempo real quanto de variação é necessário para mudar de nível.
Use o modo inverso para partir de uma meta Se você já sabe qual Burn Multiple quer atingir, informe o ARR novo líquido previsto e essa meta para calcular o burn máximo que você pode se permitir.

Dicas para aproveitar melhor

O burn líquido costuma vir do "fluxo de caixa das operações", não do prejuízo contábil líquido (que inclui itens não caixa, como depreciação) — use a métrica baseada em caixa.
Ao calcular mensalmente, use o burn e o ARR novo líquido daquele mês; ao calcular trimestralmente, use a soma dos três meses, mantendo a mesma granularidade temporal dos dois lados.
O número de um único mês pode oscilar bastante em torno do fechamento de contratos grandes, então acompanhar uma média móvel de 3 a 6 meses dá uma tendência mais confiável.
Enquanto o Magic Number mede a eficiência comercial em relação ao investimento em S&M, o Burn Multiple é uma métrica mais ampla, que mede a eficiência de crescimento em relação ao consumo total de caixa da empresa.

Quando usar a calculadora de Burn Multiple

Preparar conversas de captação de recursos

Calcule o seu Burn Multiple antes de se reunir com investidores para saber exatamente em qual nível você está e falar com segurança sobre eficiência de capital e o uso planejado dos recursos.

Reportar ao conselho ou à liderança

Registre o Burn Multiple como métrica mensal ou trimestral recorrente e apresente-o como uma tendência, para que um mês isolado e ruidoso não distorça a narrativa sobre eficiência de capital.

Comparar a eficiência entre unidades de negócio ou linhas de produto

Calcule o burn líquido e o ARR novo líquido separadamente para cada unidade de negócio e compare lado a lado quais partes da empresa convertem caixa em crescimento com mais eficiência.

Definir um teto de burn no planejamento orçamentário

Use o modo inverso com o ARR novo líquido esperado para o próximo ano e decida com antecedência quanto você pode se permitir queimar mantendo o Burn Multiple-alvo, usando esse número como referência de orçamento.

Avaliar uma empresa-alvo durante a due diligence

Se você é investidor, insira os números de burn líquido e ARR que uma empresa SaaS candidata compartilhou ao longo de vários períodos para ver como evoluiu a tendência de eficiência de capital dela.

Glossário

Burn Multiple: O burn líquido de um período dividido pelo ARR novo líquido do mesmo período. Mede quanto caixa foi necessário para gerar um dólar de nova receita recorrente anual, e foi popularizado por David Sacks, fundador da gestora de venture capital Craft Ventures.
Burn líquido (Net Burn): O valor em caixa que realmente saiu da conta bancária da empresa durante um período, equivalente ao fluxo de caixa operacional negativo. É diferente do prejuízo contábil líquido, que inclui itens não caixa como a depreciação.
ARR novo líquido (Net New ARR): O aumento da receita recorrente anual em um período, já descontada a redução causada por churn ou downgrades — o crescimento líquido real da receita recorrente.
ARR (Annual Recurring Revenue): O valor anualizado da receita recorrente por assinatura que uma empresa de SaaS pode esperar de forma estável a cada ano enquanto os contratos continuarem.
Eficiência de capital (Capital Efficiency): Conceito geral que descreve quanto crescimento ou retorno uma empresa gera em relação ao capital que gasta. Métricas como o Burn Multiple e o Magic Number expressam essa ideia como uma proporção entre caixa consumido e resultados gerados.
Runway: O número de meses que as reservas de caixa atuais de uma empresa vão durar no ritmo de burn atual. Um Burn Multiple alto e sustentado tende a consumir o runway mais rápido, reduzindo a folga antes de precisar da próxima captação.
Fluxo de caixa (Cash Flow): A entrada e saída real de caixa durante um período. O burn líquido vem do fluxo de caixa operacional negativo, refletindo o caixa que realmente se movimentou, e não o resultado contábil.

Perguntas frequentes

É uma métrica de eficiência de capital que mostra quanto caixa uma startup queima para conquistar um dólar de nova receita recorrente anual (ARR). Foi popularizada por David Sacks, fundador da gestora de venture capital Craft Ventures, e hoje é amplamente usada para avaliar startups de SaaS.

É calculado dividindo o burn líquido (saída de caixa) de um período pelo ARR novo líquido do mesmo período. Um número menor significa que a empresa está crescendo o ARR de forma mais eficiente em relação ao caixa que gasta.

O Burn Multiple foi pensado para medir quanto crescimento é obtido por dólar de caixa gasto, então não faz sentido quando o próprio ARR está encolhendo (churn superando novos contratos). Nessa situação, a prioridade deve ser tratar o churn ou a viabilidade do negócio, e não o Burn Multiple.

As áreas mais comuns a revisar incluem o custo de aquisição de clientes (CAC), a eficiência de vendas e marketing, a redução do churn e o corte de custos fixos desnecessários. Também pode ser um bom gatilho para reavaliar planos de contratação e prioridades de investimento em produto.

O Burn Multiple é uma métrica de eficiência de capital que mede o crescimento do ARR em relação ao caixa queimado, enquanto a Rule of 40 mede a saúde geral do negócio combinando taxa de crescimento e margem de lucro. A primeira reflete a perspectiva do runway de caixa; a segunda, o equilíbrio entre crescimento e rentabilidade. Usar as duas juntas dá uma visão mais completa da saúde de uma startup.

Curiosidade — Um novo jargão nascido do fim da era de juros zero

O Burn Multiple ganhou popularidade rapidamente por volta de 2022, exatamente quando o fim da chamada "era de juros zero" provocou uma mudança importante na postura de investimento do venture capital. Antes disso, predominava a ideia de que "enquanto houver crescimento, queimar caixa não é problema, sempre dá para captar mais". Mas quando a alta dos juros dificultou a captação, os investidores passaram a examinar a eficiência do crescimento de forma muito mais rigorosa. O Burn Multiple, popularizado por David Sacks, da Craft Ventures, rapidamente se tornou o símbolo dessa mudança de clima.

Um dos motivos para sua rápida adoção é a simplicidade em comparação com métricas de eficiência de capital já existentes, como o Magic Number ou a razão LTV/CAC. Pode ser calculado a partir de apenas dois números que qualquer fundador já deveria acompanhar mensalmente — o burn líquido e o ARR novo líquido — e seu limiar intuitivo ("abaixo de 1 é excepcional") o tornou instantaneamente uma linguagem comum em conversas com investidores e reuniões de conselho.

Dito isso, o Burn Multiple é apenas uma fotografia de um único mês ou trimestre, e pode oscilar significativamente em torno da renovação de um contrato grande ou de um episódio de churn. Em vez de reagir a um mês ruim isolado, considera-se boa prática acompanhar a tendência ao longo de vários trimestres e combiná-la com outras métricas, como a Rule of 40 ou a razão LTV/CAC, para uma visão mais equilibrada.

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