Calculateur d'ACV (valeur annuelle du contrat)
Indiquez le montant total du contrat et sa durée en mois pour calculer instantanément la valeur annuelle du contrat (Annual Contract Value, ACV). Comparez des contrats de durées différentes sur une même base annuelle.
Table de conversion de l'ACV selon la durée du contrat
| Durée du contrat | Multiplicateur appliqué au montant | Exemple (montant de 10 000 €) |
|---|---|---|
| 1 mois (formule mensuelle) | Montant × 12,00 | 10 000 € → ACV 120 000 € |
| 12 mois (contrat d'1 an) | Montant × 1,00 | 10 000 € → ACV 10 000 € |
| 24 mois (contrat de 2 ans) | Montant × 0,50 | 10 000 € → ACV 5 000 € |
| 36 mois (contrat de 3 ans) | Montant × 0,33 | 10 000 € → ACV environ 3 333 € |
| 48 mois (contrat de 4 ans) | Montant × 0,25 | 10 000 € → ACV 2 500 € |
| 60 mois (contrat de 5 ans) | Montant × 0,20 | 10 000 € → ACV 2 000 € |
* ACV = montant total du contrat ÷ durée (mois) × 12. Le multiplicateur augmente pour les contrats courts et diminue pour les contrats longs.
Tableau de référence des segments d'ACV par taille de contrat
| business/sales/acv.th_segment | business/sales/acv.th_range | business/sales/acv.th_meaning |
|---|---|---|
| SMB | Moins de 150 000 ¥ | Typique des contrats en libre-service (converti du seuil ARPA en USD de moins de 1 000 $/an) |
| Mid-Market | 150 000–3 750 000 ¥ | Typique des contrats conclus via une force de vente interne (converti du seuil ARPA en USD de 1 000–25 000 $/an) |
| Enterprise | 3 750 000 ¥ et plus | Grands contrats qui supposent une vente terrain (converti du seuil ARPA en USD de 25 000 $/an et plus) |
* Ces chiffres sont convertis à partir du repère ARPA en dollars couramment cité dans le secteur SaaS (voir ARPA), à un taux d'environ 150 ¥ pour 1 $. Les taux de change fluctuant, considérez-les uniquement comme une indication approximative.
Conseils d'utilisation
- Les contrats pluriannuels sont souvent présentés sous forme de montant total : les convertir d'abord en ACV permet de comparer équitablement des contrats de durées différentes.
- Pour un abonnement mensuel, l'ACV correspond simplement au prix mensuel × 12 (indiquez 1 comme durée de contrat pour obtenir le même résultat ici).
- L'ACV est la brique élémentaire de l'ARR (Annual Recurring Revenue, revenu récurrent annuel) : additionner l'ACV de tous les clients permet de se rapprocher de l'ARR global de l'entreprise.
- Si un contrat inclut des frais de mise en place ponctuels, l'ACV peut différer entre la première année et les suivantes : recalculez en ne conservant que la partie récurrente pour un chiffre plus précis.
- Vérifier si votre ACV se situe dans le segment SMB, Mid-Market ou Enterprise est un repère utile pour choisir le modèle de vente adapté (libre-service à vente terrain) à un contrat de cette taille.
Questions fréquentes
Anecdote — pourquoi le « montant total » seul ne permet pas de comparer la taille des contrats
Dans le quotidien des ventes SaaS, des contrats d'un, deux et trois ans se retrouvent régulièrement côte à côte dans le même pipeline commercial. Les comparer uniquement par leur montant total peut induire en erreur : un contrat d'un an à 10 000 € paraît plus petit qu'un contrat de trois ans à 15 000 €, alors qu'en termes de revenu annuel, le premier (10 000 € par an) est en réalité plus important.
Convertir tous les contrats en ACV, un repère commun « par an », élimine cette distorsion due aux durées différentes et permet d'évaluer équitablement la performance des commerciaux et de prioriser les opportunités à traiter en premier. C'est pourquoi la plupart des tableaux de bord commerciaux SaaS intègrent l'ACV comme indicateur standard.
L'ACV se combine naturellement avec simulation du MRR/ARR de l'entreprise et ARR par employé : additionner l'ACV de chaque contrat individuel, c'est exactement ainsi que se construit l'ARR global de l'entreprise, et comprendre ce lien facilite la mise en relation de ces indicateurs entre eux.