ACV（年度合同價值）計算器
只需輸入合同總金額和合同期限（月數），即可自動換算成年度合同價值（Annual Contract Value）。可用統一的年度基準比較期限不同的合同規模。
按合同期限劃分的ACV換算參考表
| 合同期限 | 相對合同金額的倍率 | 示例（合同金額為10,000元時） |
|---|---|---|
| 1個月（按月簽約） | 金額 × 12.00 | 10,000元 → ACV 120,000元 |
| 12個月（1年合同） | 金額 × 1.00 | 10,000元 → ACV 10,000元 |
| 24個月（2年合同） | 金額 × 0.50 | 10,000元 → ACV 5,000元 |
| 36個月（3年合同） | 金額 × 0.33 | 10,000元 → ACV 約3,333元 |
| 48個月（4年合同） | 金額 × 0.25 | 10,000元 → ACV 2,500元 |
| 60個月（5年合同） | 金額 × 0.20 | 10,000元 → ACV 2,000元 |
※ ACV ＝ 合同總金額 ÷ 合同期限（月）× 12。合同期限越短倍率越大，期限越長倍率越小。
ACV合同規模細分參考表
| business/sales/acv.th_segment | business/sales/acv.th_range | business/sales/acv.th_meaning |
|---|---|---|
| SMB | 低於150,000日元 | 多見於自助式合同（由美元基準的ARPA目標"低於1,000美元/年"概算換算而來） |
| Mid-Market | 150,000至3,750,000日元 | 多見於內部銷售成交的合同（由美元基準的ARPA目標"1,000至25,000美元/年"概算換算而來） |
| Enterprise | 3,750,000日元以上 | 以現場銷售為前提的大型合同（由美元基準的ARPA目標"25,000美元/年以上"概算換算而來） |
※ 該基準是將SaaS行業常用的美元基準ARPA細分標準（參見ARPA）按約1美元=150日元概算換算而來。由於匯率會波動，請僅作為參考使用。
使用提示
- 多年期合同通常以「總金額」的形式呈現，先換算成ACV後再比較，才能公平地評估不同期限的合同規模。
- 按月訂閱（Subscription）的合同，ACV等於月費 × 12（在本工具的合同期限中輸入1即可得到相同結果）。
- ACV是構成ARR（年度經常性收入）的最小單位，將所有客戶的ACV相加即可接近公司整體的ARR。
- 如果合同包含一次性費用（如上線實施費），首年與次年的ACV可能不同，建議僅用持續性部分重新計算以獲得更貼近實際的數值。
- 檢視ACV屬於SMB、Mid-Market還是Enterprise哪個細分，有助於判斷與該合同規模相匹配的銷售方式（自助式到現場銷售）。
常見問題
ACV是將單份合同的總金額換算為「每年」基準後的金額，便於在同一標準下比較期限不同的合同。
ACV是單份合同的年度換算金額，而ARR（年度經常性收入）是公司所有客戶ACV的總和。ACV是「單筆合同」粒度，ARR是「公司整體」粒度。
通常做法是剔除僅在首年發生的一次性費用，僅用持續性的合同金額計算ACV，這樣更貼近合同的實際持續價值。是否計入應在公司內部保持統一標準。
不一定。ACV高但流失率也高的合同，長期收入未必超過續約多年的小額合同。建議結合NRR等留存類指標一起評估。
沿用了ARPA所採用的美元基準細分標準（年度低於1,000美元、1,000至25,000美元、25,000美元以上），按約1美元=150日元換算為日元後的參考區間。由於匯率會波動，請僅作為參考數值使用。
閒話 ― 為什麼僅憑「總金額」無法比較合同規模
在SaaS銷售的日常工作中，1年、2年、3年期的合同經常同時出現在同一份銷售清單裡。如果只看合同總金額來比較規模，很容易產生誤判：總金額10,000元的1年合同看起來比總金額15,000元的3年合同「小」，但從年度收入貢獻來看，前者（每年10,000元）其實更大。
將所有合同統一換算為ACV這一「每年」的通用基準，就能消除因合同期限不同而產生的錯覺，從而公平地評估銷售人員的業績、判斷應優先跟進哪些商機。這正是絕大多數SaaS銷售儀表盤都將ACV作為標準指標的原因。
ACV與公司整體MRR/ARR模擬、人均ARR等指標搭配使用效果更佳：將每一份合同的ACV逐一累加，就能看清公司整體ARR的構成方式，理解這層關係有助於把各項指標串聯起來。