ACV（年度合同價值）計算器
只需輸入合同總金額和合同期限（月數），即可自動換算成年度合同價值（Annual Contract Value）。可用統一的年度基準比較期限不同的合同規模。
按合同期限劃分的ACV換算參考表
| 合同期限 | 相對合同金額的倍率 | 示例（合同金額為10,000元時） |
|---|---|---|
| 1個月（按月簽約） | 金額 × 12.00 | 10,000元 → ACV 120,000元 |
| 12個月（1年合同） | 金額 × 1.00 | 10,000元 → ACV 10,000元 |
| 24個月（2年合同） | 金額 × 0.50 | 10,000元 → ACV 5,000元 |
| 36個月（3年合同） | 金額 × 0.33 | 10,000元 → ACV 約3,333元 |
| 48個月（4年合同） | 金額 × 0.25 | 10,000元 → ACV 2,500元 |
| 60個月（5年合同） | 金額 × 0.20 | 10,000元 → ACV 2,000元 |
※ ACV ＝ 合同總金額 ÷ 合同期限（月）× 12。合同期限越短倍率越大，期限越長倍率越小。
ACV合同規模細分參考表
| business/sales/acv.th_segment | business/sales/acv.th_range | business/sales/acv.th_meaning |
|---|---|---|
| SMB | 低於150,000日元 | 多見於自助式合同（由美元基準的ARPA目標"低於1,000美元/年"概算換算而來） |
| Mid-Market | 150,000至3,750,000日元 | 多見於內部銷售成交的合同（由美元基準的ARPA目標"1,000至25,000美元/年"概算換算而來） |
| Enterprise | 3,750,000日元以上 | 以現場銷售為前提的大型合同（由美元基準的ARPA目標"25,000美元/年以上"概算換算而來） |
※ 該基準是將SaaS行業常用的美元基準ARPA細分標準（參見ARPA）按約1美元=150日元概算換算而來。由於匯率會波動，請僅作為參考使用。另外，原本的美元基準細分本身也不是行業統一標準，而是本工具設定的粗略參考（也有不少資料以更高的金額劃分）。
ACV（年度合同價值）是什麼
ACV（Annual Contract Value）用來衡量一份合同換算成「每年」基準後的價值。如果只比較合同總金額，會把期限本不相同的合同放在同一個尺度下比較，例如1年合同和3年合同，得出的印象往往與實際的收入貢獻不符。ACV透過統一期限，消除了這種偏差。
ACV常與ARR（Annual Recurring Revenue，年度經常性收入）混淆，但兩者的顆粒度不同：ACV描述單份合同，而ARR是公司所有客戶ACV的總和。想了解單筆商談的規模時用ACV，想追蹤公司整體成長時用ARR。本工具只需輸入合同金額與合同期限兩個數字，即可立即完成年化換算。
ACV的計算方法
- 輸入合同總金額 在「合同總金額」欄中輸入合同整個期限內需支付的總額。
- 輸入合同期限（月數） 輸入合同的總期限（月數），1年合同為12，3年合同為36。
- 點擊「計算」 點擊後會同時顯示換算為年度基準的ACV，以及對應的月均金額。
- 查看所屬的合同規模區間 確認算出的ACV落在SMB、Mid-Market還是Enterprise區間，作為銷售策略的參考。
- 如有需要可使用逆向計算模式 若想從目標月額反推所需的合同金額，可切換至下方的逆向計算模式。
用好本工具的小技巧
- 多年期合同通常以「總金額」的形式呈現，先換算成ACV後再比較，才能公平地評估不同期限的合同規模。
- 按月訂閱（Subscription）的合同，ACV等於月費 × 12（在本工具的合同期限中輸入1即可得到相同結果）。
- ACV是構成ARR（年度經常性收入）的最小單位，將所有客戶的ACV相加即可接近公司整體的ARR。
- 如果合同包含一次性費用（如上線實施費），首年與次年的ACV可能不同，建議僅用持續性部分重新計算以獲得更貼近實際的數值。
- 檢視ACV屬於SMB、Mid-Market還是Enterprise哪個細分，有助於判斷與該合同規模相匹配的銷售方式（自助式到現場銷售）。
ACV的應用場景
管理SaaS銷售商機清單
合同期限各不相同時，統一換算為ACV後排序，才能準確判斷哪些商機規模真正更大。
評估銷售人員業績
僅按合同總金額排名會偏向簽下長期多年合同的人員，改用ACV則能公平比較每人每年的實際貢獻。
製作投資人報告與經營指標
將所有客戶的ACV累加起來即可追溯到ARR，便於在融資材料或月度經營會議中說明合同規模的變化趨勢。
比較多年期與按月合同混合的報價
當商機清單中同時存在1年、2年和按月合同時，先統一換算為ACV，再判斷優先跟進順序會更公平。
新定價方案的試算
從目標ACV反推候選的合同金額與月費水平，有助於在正式推出新方案前評估其合理性。
ACV與SaaS指標術語表
- ACV（Annual Contract Value）
- 單份合同的總金額換算為每年基準後的金額，用於統一比較期限不同的合同。
- ARR（Annual Recurring Revenue）
- 公司所有客戶ACV的總和，衡量公司整體的年度持續性收入規模。
- MRR（Monthly Recurring Revenue）
- ARR除以12後得到的月度持續性收入規模。
- TCV（Total Contract Value）
- 合同整個期限內的原始總金額，未經年化換算。ACV即是將TCV換算為每年的數值。
- ARPA（Average Revenue Per Account）
- 每個客戶帳戶的平均收入，常作為劃分SMB、Mid-Market、Enterprise合同規模的基準。
- NRR（Net Revenue Retention）
- 衡量現有客戶持續性收入留存情況的指標。ACV再高，若流失率也高，也難以帶來長期收入，因此值得與ACV一併查看。
常見問題
閒話 ― 為什麼僅憑「總金額」無法比較合同規模
在SaaS銷售的日常工作中，1年、2年、3年期的合同經常同時出現在同一份銷售清單裡。如果只看合同總金額來比較規模，很容易產生誤判：總金額10,000元的1年合同看起來比總金額15,000元的3年合同「小」，但從年度收入貢獻來看，前者（每年10,000元）其實更大。
將所有合同統一換算為ACV這一「每年」的通用基準，就能消除因合同期限不同而產生的錯覺，從而公平地評估銷售人員的業績、判斷應優先跟進哪些商機。這正是絕大多數SaaS銷售儀表盤都將ACV作為標準指標的原因。
ACV與公司整體MRR/ARR模擬、人均ARR等指標搭配使用效果更佳：將每一份合同的ACV逐一累加，就能看清公司整體ARR的構成方式，理解這層關係有助於把各項指標串聯起來。