Calculadora de ACV (Valor Anual do Contrato)
Informe o valor total do contrato e a duração em meses para calcular instantaneamente o Valor Anual do Contrato (ACV). Compare contratos de durações diferentes na mesma base anual.
Tabela de referência de conversão do ACV por duração do contrato
| Duração do contrato | Multiplicador sobre o valor | Exemplo (valor de R$ 10.000) |
|---|---|---|
| 1 mês (plano mensal) | Valor × 12,00 | R$ 10.000 → ACV R$ 120.000 |
| 12 meses (contrato de 1 ano) | Valor × 1,00 | R$ 10.000 → ACV R$ 10.000 |
| 24 meses (contrato de 2 anos) | Valor × 0,50 | R$ 10.000 → ACV R$ 5.000 |
| 36 meses (contrato de 3 anos) | Valor × 0,33 | R$ 10.000 → ACV aprox. R$ 3.333 |
| 48 meses (contrato de 4 anos) | Valor × 0,25 | R$ 10.000 → ACV R$ 2.500 |
| 60 meses (contrato de 5 anos) | Valor × 0,20 | R$ 10.000 → ACV R$ 2.000 |
* ACV = valor total do contrato ÷ duração (meses) × 12. O multiplicador aumenta para contratos curtos e diminui para os mais longos.
Tabela de referência de segmentos de ACV por porte de contrato
| business/sales/acv.th_segment | business/sales/acv.th_range | business/sales/acv.th_meaning |
|---|---|---|
| SMB | Abaixo de ¥ 150.000 | Comum em contratos self-service (convertido do limite de ARPA em USD abaixo de US$ 1.000/ano) |
| Mid-Market | ¥ 150.000–¥ 3.750.000 | Comum em contratos fechados por vendas internas (convertido do limite de ARPA em USD de US$ 1.000–US$ 25.000/ano) |
| Enterprise | ¥ 3.750.000 ou mais | Contratos grandes que pressupõem vendas de campo (convertido do limite de ARPA em USD de US$ 25.000/ano ou mais) |
* Estes valores foram convertidos a partir do benchmark de ARPA em dólares comumente citado no setor de SaaS (veja ARPA), a uma taxa aproximada de ¥ 150 por dólar. As taxas de câmbio flutuam, então trate isso apenas como uma referência aproximada.
O que é o ACV (Valor Anual do Contrato)
O ACV (Annual Contract Value) mede quanto vale um único contrato quando convertido para uma base anual. Comparar os valores totais diretamente é enganoso quando os contratos têm durações diferentes: um contrato de um ano e outro de três anos não estão em pé de igualdade a menos que sejam anualizados primeiro. O ACV elimina essa distorção colocando cada contrato na mesma escala por ano.
O ACV costuma ser confundido com o ARR (Annual Recurring Revenue, receita recorrente anual), mas os dois atuam em níveis diferentes: o ACV descreve um único contrato, enquanto o ARR é a soma do ACV de todos os clientes da empresa. Use o ACV quando quiser dimensionar um contrato individual, e o ARR quando quiser acompanhar o crescimento geral da empresa. Esta ferramenta realiza a anualização instantaneamente a partir de apenas dois dados: o valor do contrato e sua duração.
Como calcular o ACV
- Informe o valor total do contrato Digite o valor total pago ao longo de toda a duração do contrato no campo "Valor total do contrato".
- Informe a duração do contrato em meses Indique a duração total do contrato em meses: 12 para um ano, 36 para três anos.
- Clique em "Calcular" A ferramenta mostra instantaneamente tanto o ACV anualizado quanto o valor mensal equivalente.
- Verifique a qual segmento ele pertence Veja se o ACV resultante está na faixa SMB, Mid-Market ou Enterprise como referência para a estratégia comercial.
- Use o modo inverso se precisar Para calcular o valor de contrato necessário a partir de um preço mensal-alvo, mude para o modo inverso logo abaixo.
Dicas para aproveitar melhor
- Contratos plurianuais costumam ser apresentados como um valor total, então converter para ACV primeiro permite comparar contratos de durações diferentes de forma justa.
- Para uma assinatura mensal, o ACV é simplesmente o preço mensal × 12 (informe 1 como duração do contrato para obter o mesmo resultado aqui).
- O ACV é a unidade básica do ARR (Receita Recorrente Anual): somando o ACV de todos os clientes você chega perto do ARR total da empresa.
- Se um contrato inclui uma taxa única (como implantação), o ACV pode diferir entre o primeiro ano e os seguintes — recalcule usando apenas a parte recorrente para um número mais preciso.
- Verificar se o seu ACV se enquadra no segmento SMB, Mid-Market ou Enterprise é uma referência útil para decidir o modelo de vendas adequado (self-service até vendas de campo) para um contrato desse porte.
Quando usar o ACV
Gerenciar um pipeline de vendas SaaS
Contratos com durações diferentes podem ser alinhados na mesma base de ACV para ver quais oportunidades são realmente maiores.
Avaliar o desempenho da equipe comercial
Classificar apenas pelo valor total favorece quem fecha contratos plurianuais longos; classificar pelo ACV compara de forma justa a contribuição anual de cada pessoa.
Elaborar relatórios para investidores e métricas de gestão
Somar o ACV de todos os clientes leva ao ARR, o que é útil para explicar a evolução do porte dos contratos em materiais de captação ou reuniões mensais.
Comparar propostas que misturam prazos plurianuais e mensais
Quando uma lista de oportunidades combina contratos de um ano, dois anos e mensais, converter tudo para ACV primeiro permite priorizar com justiça.
Simular novos planos de preços
Partir de um ACV-alvo permite testar valores de contrato e preços mensais candidatos antes de lançar um novo plano.
Glossário de ACV e métricas de SaaS
- ACV (Annual Contract Value)
- O valor total de um único contrato, convertido para uma base anual para permitir comparar contratos de durações diferentes na mesma escala.
- ARR (Annual Recurring Revenue)
- A soma do ACV de todos os clientes da empresa: uma medida no nível da empresa da receita recorrente anual.
- MRR (Monthly Recurring Revenue)
- O ARR dividido por doze: a mesma receita recorrente medida em base mensal.
- TCV (Total Contract Value)
- O valor total bruto de um contrato ao longo de toda a sua duração, antes de qualquer anualização. O ACV converte o TCV em uma cifra anual.
- ARPA (Average Revenue Per Account)
- A receita média por conta de cliente, comumente usada como base dos segmentos SMB, Mid-Market e Enterprise.
- NRR (Net Revenue Retention)
- Uma medida de quanta receita recorrente é retida dos clientes existentes ao longo do tempo; vale a pena verificar junto com o ACV, já que um ACV alto com muito cancelamento não sustenta receita de longo prazo.
Perguntas frequentes
Curiosidade — Por que o "valor total" sozinho não compara o tamanho dos contratos
No dia a dia de vendas de SaaS, contratos de um, dois e três anos frequentemente aparecem lado a lado na mesma lista de oportunidades. Comparar apenas pelo valor total pode enganar: um contrato de um ano de R$ 10.000 parece menor que um de três anos de R$ 15.000, mas em termos de receita anual, o primeiro (R$ 10.000 por ano) é na verdade maior.
Converter todos os contratos para o ACV, um critério comum de "por ano", elimina essa distorção causada pela diferença de duração, permitindo avaliar de forma justa o desempenho dos vendedores e priorizar quais oportunidades atender primeiro. É por isso que a maioria dos painéis de vendas de SaaS trata o ACV como uma métrica padrão.
O ACV combina bem com o simulação de MRR/ARR de toda a empresa e o ARR por funcionário: somar o ACV de cada contrato individual é exatamente como o ARR total da empresa é formado, e entender essa relação ajuda a conectar essas métricas entre si.