Calculadora de ACV (Valor Anual do Contrato)
Informe o valor total do contrato e a duração em meses para calcular instantaneamente o Valor Anual do Contrato (ACV). Compare contratos de durações diferentes na mesma base anual.
Tabela de referência de conversão do ACV por duração do contrato
| Duração do contrato | Multiplicador sobre o valor | Exemplo (valor de R$ 10.000) |
|---|---|---|
| 1 mês (plano mensal) | Valor × 12,00 | R$ 10.000 → ACV R$ 120.000 |
| 12 meses (contrato de 1 ano) | Valor × 1,00 | R$ 10.000 → ACV R$ 10.000 |
| 24 meses (contrato de 2 anos) | Valor × 0,50 | R$ 10.000 → ACV R$ 5.000 |
| 36 meses (contrato de 3 anos) | Valor × 0,33 | R$ 10.000 → ACV aprox. R$ 3.333 |
| 48 meses (contrato de 4 anos) | Valor × 0,25 | R$ 10.000 → ACV R$ 2.500 |
| 60 meses (contrato de 5 anos) | Valor × 0,20 | R$ 10.000 → ACV R$ 2.000 |
* ACV = valor total do contrato ÷ duração (meses) × 12. O multiplicador aumenta para contratos curtos e diminui para os mais longos.
Tabela de referência de segmentos de ACV por porte de contrato
| business/sales/acv.th_segment | business/sales/acv.th_range | business/sales/acv.th_meaning |
|---|---|---|
| SMB | Abaixo de ¥ 150.000 | Comum em contratos self-service (convertido do limite de ARPA em USD abaixo de US$ 1.000/ano) |
| Mid-Market | ¥ 150.000–¥ 3.750.000 | Comum em contratos fechados por vendas internas (convertido do limite de ARPA em USD de US$ 1.000–US$ 25.000/ano) |
| Enterprise | ¥ 3.750.000 ou mais | Contratos grandes que pressupõem vendas de campo (convertido do limite de ARPA em USD de US$ 25.000/ano ou mais) |
* Estes valores foram convertidos a partir do benchmark de ARPA em dólares comumente citado no setor de SaaS (veja ARPA), a uma taxa aproximada de ¥ 150 por dólar. As taxas de câmbio flutuam, então trate isso apenas como uma referência aproximada.
Dicas de uso
- Contratos plurianuais costumam ser apresentados como um valor total, então converter para ACV primeiro permite comparar contratos de durações diferentes de forma justa.
- Para uma assinatura mensal, o ACV é simplesmente o preço mensal × 12 (informe 1 como duração do contrato para obter o mesmo resultado aqui).
- O ACV é a unidade básica do ARR (Receita Recorrente Anual): somando o ACV de todos os clientes você chega perto do ARR total da empresa.
- Se um contrato inclui uma taxa única (como implantação), o ACV pode diferir entre o primeiro ano e os seguintes — recalcule usando apenas a parte recorrente para um número mais preciso.
- Verificar se o seu ACV se enquadra no segmento SMB, Mid-Market ou Enterprise é uma referência útil para decidir o modelo de vendas adequado (self-service até vendas de campo) para um contrato desse porte.
Perguntas frequentes
Curiosidade — Por que o "valor total" sozinho não compara o tamanho dos contratos
No dia a dia de vendas de SaaS, contratos de um, dois e três anos frequentemente aparecem lado a lado na mesma lista de oportunidades. Comparar apenas pelo valor total pode enganar: um contrato de um ano de R$ 10.000 parece menor que um de três anos de R$ 15.000, mas em termos de receita anual, o primeiro (R$ 10.000 por ano) é na verdade maior.
Converter todos os contratos para o ACV, um critério comum de "por ano", elimina essa distorção causada pela diferença de duração, permitindo avaliar de forma justa o desempenho dos vendedores e priorizar quais oportunidades atender primeiro. É por isso que a maioria dos painéis de vendas de SaaS trata o ACV como uma métrica padrão.
O ACV combina bem com o simulação de MRR/ARR de toda a empresa e o ARR por funcionário: somar o ACV de cada contrato individual é exatamente como o ARR total da empresa é formado, e entender essa relação ajuda a conectar essas métricas entre si.