ACV（年度合同价值）计算器
只需输入合同总金额和合同期限（月数），即可自动换算成年度合同价值（Annual Contract Value）。可用统一的年度基准比较期限不同的合同规模。
按合同期限划分的ACV换算参考表
| 合同期限 | 相对合同金额的倍率 | 示例（合同金额为10,000元时） |
|---|---|---|
| 1个月（按月签约） | 金额 × 12.00 | 10,000元 → ACV 120,000元 |
| 12个月（1年合同） | 金额 × 1.00 | 10,000元 → ACV 10,000元 |
| 24个月（2年合同） | 金额 × 0.50 | 10,000元 → ACV 5,000元 |
| 36个月（3年合同） | 金额 × 0.33 | 10,000元 → ACV 约3,333元 |
| 48个月（4年合同） | 金额 × 0.25 | 10,000元 → ACV 2,500元 |
| 60个月（5年合同） | 金额 × 0.20 | 10,000元 → ACV 2,000元 |
※ ACV ＝ 合同总金额 ÷ 合同期限（月）× 12。合同期限越短倍率越大，期限越长倍率越小。
ACV合同规模细分参考表
| business/sales/acv.th_segment | business/sales/acv.th_range | business/sales/acv.th_meaning |
|---|---|---|
| SMB | 低于150,000日元 | 多见于自助式合同（由美元基准的ARPA目标"低于1,000美元/年"概算换算而来） |
| Mid-Market | 150,000至3,750,000日元 | 多见于内部销售成交的合同（由美元基准的ARPA目标"1,000至25,000美元/年"概算换算而来） |
| Enterprise | 3,750,000日元以上 | 以现场销售为前提的大型合同（由美元基准的ARPA目标"25,000美元/年以上"概算换算而来） |
※ 该基准是将SaaS行业常用的美元基准ARPA细分标准（参见ARPA）按约1美元=150日元概算换算而来。由于汇率会波动，请仅作为参考使用。
ACV（年度合同价值）是什么
ACV（Annual Contract Value）用来衡量一份合同换算成「每年」基准后的价值。如果只比较合同总金额，会把期限本不相同的合同放在同一个尺度下比较，例如1年合同和3年合同，得出的印象往往与实际的收入贡献不符。ACV通过统一期限，消除了这种偏差。
ACV常与ARR（Annual Recurring Revenue，年度经常性收入）混淆，但两者的颗粒度不同：ACV描述单份合同，而ARR是公司所有客户ACV的总和。想了解单笔商谈的规模时用ACV，想追踪公司整体增长时用ARR。本工具只需输入合同金额与合同期限两个数字，即可立即完成年化换算。
ACV的计算方法
- 输入合同总金额 在「合同总金额」栏中输入合同整个期限内需支付的总额。
- 输入合同期限（月数） 输入合同的总期限（月数），1年合同为12，3年合同为36。
- 点击「计算」 点击后会同时显示换算为年度基准的ACV，以及对应的月均金额。
- 查看所属的合同规模区间 确认算出的ACV落在SMB、Mid-Market还是Enterprise区间，作为销售策略的参考。
- 如有需要可使用逆向计算模式 若想从目标月额反推所需的合同金额，可切换至下方的逆向计算模式。
用好本工具的小技巧
- 多年期合同通常以「总金额」的形式呈现，先换算成ACV后再比较，才能公平地评估不同期限的合同规模。
- 按月订阅（Subscription）的合同，ACV等于月费 × 12（在本工具的合同期限中输入1即可得到相同结果）。
- ACV是构成ARR（年度经常性收入）的最小单位，将所有客户的ACV相加即可接近公司整体的ARR。
- 如果合同包含一次性费用（如上线实施费），首年与次年的ACV可能不同，建议仅用持续性部分重新计算以获得更贴近实际的数值。
- 查看ACV属于SMB、Mid-Market还是Enterprise哪个细分，有助于判断与该合同规模相匹配的销售方式（自助式到现场销售）。
ACV的应用场景
管理SaaS销售商机清单
合同期限各不相同时，统一换算为ACV后排序，才能准确判断哪些商机规模真正更大。
评估销售人员业绩
仅按合同总金额排名会偏向签下长期多年合同的人员，改用ACV则能公平比较每人每年的实际贡献。
制作投资人报告与经营指标
将所有客户的ACV累加起来即可追溯到ARR，便于在融资材料或月度经营会议中说明合同规模的变化趋势。
比较多年期与按月合同混合的报价
当商机清单中同时存在1年、2年和按月合同时，先统一换算为ACV，再判断优先跟进顺序会更公平。
新定价方案的试算
从目标ACV反推候选的合同金额与月费水平，有助于在正式推出新方案前评估其合理性。
ACV与SaaS指标术语表
- ACV（Annual Contract Value）
- 单份合同的总金额换算为每年基准后的金额，用于统一比较期限不同的合同。
- ARR（Annual Recurring Revenue）
- 公司所有客户ACV的总和，衡量公司整体的年度持续性收入规模。
- MRR（Monthly Recurring Revenue）
- ARR除以12后得到的月度持续性收入规模。
- TCV（Total Contract Value）
- 合同整个期限内的原始总金额，未经年化换算。ACV即是将TCV换算为每年的数值。
- ARPA（Average Revenue Per Account）
- 每个客户账户的平均收入，常作为划分SMB、Mid-Market、Enterprise合同规模的基准。
- NRR（Net Revenue Retention）
- 衡量现有客户持续性收入留存情况的指标。ACV再高，若流失率也高，也难以带来长期收入，因此值得与ACV一并查看。
常见问题
闲话 ― 为什么仅凭「总金额」无法比较合同规模
在SaaS销售的日常工作中，1年、2年、3年期的合同经常同时出现在同一份销售清单里。如果只看合同总金额来比较规模，很容易产生误判：总金额10,000元的1年合同看起来比总金额15,000元的3年合同「小」，但从年度收入贡献来看，前者（每年10,000元）其实更大。
将所有合同统一换算为ACV这一「每年」的通用基准，就能消除因合同期限不同而产生的错觉，从而公平地评估销售人员的业绩、判断应优先跟进哪些商机。这正是绝大多数SaaS销售仪表盘都将ACV作为标准指标的原因。
ACV与公司整体MRR/ARR模拟、人均ARR等指标搭配使用效果更佳：将每一份合同的ACV逐一累加，就能看清公司整体ARR的构成方式，理解这层关系有助于把各项指标串联起来。