ACV-Rechner (Annual Contract Value, jährlicher Vertragswert)
Geben Sie den Gesamtvertragswert und die Vertragslaufzeit in Monaten ein, um sofort den jährlichen Vertragswert (Annual Contract Value, ACV) zu berechnen. Vergleichen Sie Verträge unterschiedlicher Laufzeit auf derselben jährlichen Basis.
ACV-Umrechnungstabelle nach Vertragslaufzeit
| Vertragslaufzeit | Multiplikator auf den Vertragswert | Beispiel (Vertragswert von 10.000 €) |
|---|---|---|
| 1 Monat (monatlicher Plan) | Betrag × 12,00 | 10.000 € → ACV 120.000 € |
| 12 Monate (1-Jahres-Vertrag) | Betrag × 1,00 | 10.000 € → ACV 10.000 € |
| 24 Monate (2-Jahres-Vertrag) | Betrag × 0,50 | 10.000 € → ACV 5.000 € |
| 36 Monate (3-Jahres-Vertrag) | Betrag × 0,33 | 10.000 € → ACV ca. 3.333 € |
| 48 Monate (4-Jahres-Vertrag) | Betrag × 0,25 | 10.000 € → ACV 2.500 € |
| 60 Monate (5-Jahres-Vertrag) | Betrag × 0,20 | 10.000 € → ACV 2.000 € |
* ACV = Gesamtvertragswert ÷ Laufzeit (Monate) × 12. Der Multiplikator steigt bei kurzen Laufzeiten und sinkt bei langen.
ACV-Referenztabelle nach Vertragsgrößen-Segment
| business/sales/acv.th_segment | business/sales/acv.th_range | business/sales/acv.th_meaning |
|---|---|---|
| SMB | Unter 150.000 ¥ | Typisch für Self-Service-Verträge (umgerechnet aus dem USD-ARPA-Richtwert unter 1.000 $/Jahr) |
| Mid-Market | 150.000–3.750.000 ¥ | Typisch für über Inside Sales abgeschlossene Verträge (umgerechnet aus dem USD-ARPA-Richtwert 1.000–25.000 $/Jahr) |
| Enterprise | Ab 3.750.000 ¥ | Große Verträge, die Außendienst voraussetzen (umgerechnet aus dem USD-ARPA-Richtwert ab 25.000 $/Jahr) |
* Diese Werte wurden aus dem in der SaaS-Branche gängigen USD-ARPA-Richtwert (siehe ARPA) zu einem Kurs von etwa 150 ¥ pro Dollar umgerechnet. Wechselkurse schwanken, betrachten Sie diese Werte daher nur als grobe Orientierung.
Tipps zur Nutzung
- Mehrjahresverträge werden oft als Gesamtwert angegeben – wandeln Sie sie zuerst in den ACV um, um Verträge unterschiedlicher Laufzeit fair zu vergleichen.
- Bei einem monatlichen Abo entspricht der ACV einfach dem Monatspreis × 12 (geben Sie hier 1 als Laufzeit ein, um dasselbe Ergebnis zu erhalten).
- Der ACV ist der Baustein des ARR (Annual Recurring Revenue, jährlich wiederkehrender Umsatz) auf Vertragsebene – summieren Sie den ACV aller Kunden, nähern Sie sich dem unternehmensweiten ARR an.
- Enthält ein Vertrag eine einmalige Einrichtungsgebühr, kann sich der ACV zwischen dem ersten und den folgenden Jahren unterscheiden – rechnen Sie für eine genauere Zahl nur mit dem wiederkehrenden Anteil neu.
- Ob Ihr ACV in das SMB-, Mid-Market- oder Enterprise-Segment fällt, ist ein nützlicher Anhaltspunkt für die Wahl des passenden Vertriebsmodells (Self-Service bis Außendienst) für einen Vertrag dieser Größe.
Häufig gestellte Fragen
Übrigens – warum der „Gesamtbetrag“ allein Vertragsgrößen nicht vergleichbar macht
Im SaaS-Vertriebsalltag stehen Ein-, Zwei- und Dreijahresverträge regelmäßig nebeneinander in derselben Pipeline. Vergleicht man sie nur anhand des Gesamtbetrags, entsteht leicht ein falscher Eindruck: Ein Einjahresvertrag über 10.000 € wirkt kleiner als ein Dreijahresvertrag über 15.000 €, dabei trägt der Einjahresvertrag (10.000 € pro Jahr) tatsächlich mehr zum Jahresumsatz bei.
Rechnet man alle Verträge auf den ACV um – einen gemeinsamen „pro Jahr“-Maßstab –, verschwindet diese durch unterschiedliche Laufzeiten verursachte Verzerrung. So lassen sich die Leistung von Vertriebsmitarbeitern fair bewerten und Prioritäten bei Opportunities setzen. Deshalb führen die meisten SaaS-Vertriebs-Dashboards den ACV als Standardkennzahl.
Der ACV passt gut zu unternehmensweite MRR/ARR-Simulation und ARR pro Mitarbeiter: Summiert man den ACV jedes einzelnen Vertrags, ergibt sich genau der gesamte ARR des Unternehmens – dieses Zusammenspiel zu verstehen erleichtert es, die Kennzahlen miteinander zu verknüpfen.