ACV-Rechner (Annual Contract Value, jährlicher Vertragswert)
Geben Sie den Gesamtvertragswert und die Vertragslaufzeit in Monaten ein, um sofort den jährlichen Vertragswert (Annual Contract Value, ACV) zu berechnen. Vergleichen Sie Verträge unterschiedlicher Laufzeit auf derselben jährlichen Basis.
ACV-Umrechnungstabelle nach Vertragslaufzeit
| Vertragslaufzeit | Multiplikator auf den Vertragswert | Beispiel (Vertragswert von 10.000 €) |
|---|---|---|
| 1 Monat (monatlicher Plan) | Betrag × 12,00 | 10.000 € → ACV 120.000 € |
| 12 Monate (1-Jahres-Vertrag) | Betrag × 1,00 | 10.000 € → ACV 10.000 € |
| 24 Monate (2-Jahres-Vertrag) | Betrag × 0,50 | 10.000 € → ACV 5.000 € |
| 36 Monate (3-Jahres-Vertrag) | Betrag × 0,33 | 10.000 € → ACV ca. 3.333 € |
| 48 Monate (4-Jahres-Vertrag) | Betrag × 0,25 | 10.000 € → ACV 2.500 € |
| 60 Monate (5-Jahres-Vertrag) | Betrag × 0,20 | 10.000 € → ACV 2.000 € |
* ACV = Gesamtvertragswert ÷ Laufzeit (Monate) × 12. Der Multiplikator steigt bei kurzen Laufzeiten und sinkt bei langen.
ACV-Referenztabelle nach Vertragsgrößen-Segment
| business/sales/acv.th_segment | business/sales/acv.th_range | business/sales/acv.th_meaning |
|---|---|---|
| SMB | Unter 150.000 ¥ | Typisch für Self-Service-Verträge (umgerechnet aus dem USD-ARPA-Richtwert unter 1.000 $/Jahr) |
| Mid-Market | 150.000–3.750.000 ¥ | Typisch für über Inside Sales abgeschlossene Verträge (umgerechnet aus dem USD-ARPA-Richtwert 1.000–25.000 $/Jahr) |
| Enterprise | Ab 3.750.000 ¥ | Große Verträge, die Außendienst voraussetzen (umgerechnet aus dem USD-ARPA-Richtwert ab 25.000 $/Jahr) |
* Diese Werte wurden aus dem in der SaaS-Branche gängigen USD-ARPA-Richtwert (siehe ARPA) zu einem Kurs von etwa 150 ¥ pro Dollar umgerechnet. Wechselkurse schwanken, betrachten Sie diese Werte daher nur als grobe Orientierung.
Was ist der ACV (Annual Contract Value)?
Der ACV (Annual Contract Value) misst, wie viel ein einzelner Vertrag wert ist, wenn er auf eine Jahresbasis umgerechnet wird. Der Vergleich reiner Gesamtsummen ist irreführend, wenn Verträge unterschiedliche Laufzeiten haben: Ein Einjahresvertrag und ein Dreijahresvertrag sind erst dann vergleichbar, wenn beide annualisiert wurden. Der ACV beseitigt diese Verzerrung, indem er jeden Vertrag auf denselben Jahresmaßstab bringt.
Der ACV wird oft mit dem ARR (Annual Recurring Revenue, jährlich wiederkehrender Umsatz) verwechselt, doch beide arbeiten auf unterschiedlichen Ebenen: Der ACV beschreibt einen einzelnen Vertrag, während der ARR die Summe der ACVs aller Kunden des Unternehmens ist. Nutzen Sie den ACV, um die Größe eines einzelnen Vertrags einzuschätzen, und den ARR, um das Gesamtwachstum des Unternehmens zu verfolgen. Dieses Tool führt die Annualisierung sofort anhand von nur zwei Angaben durch – Vertragswert und Vertragslaufzeit.
So berechnen Sie den ACV
- Gesamtvertragswert eingeben Geben Sie den über die gesamte Vertragslaufzeit gezahlten Gesamtbetrag in das Feld „Gesamtvertragswert“ ein.
- Vertragslaufzeit in Monaten eingeben Geben Sie die gesamte Vertragslaufzeit in Monaten ein – 12 für ein Jahr, 36 für drei Jahre.
- Auf „Berechnen“ klicken Das Tool zeigt sofort sowohl den annualisierten ACV als auch den entsprechenden Monatswert an.
- Prüfen, in welches Segment der Vertrag fällt Sehen Sie nach, ob der berechnete ACV in den SMB-, Mid-Market- oder Enterprise-Bereich fällt – als Orientierung für die Vertriebsstrategie.
- Bei Bedarf den Rückwärtsmodus nutzen Um vom gewünschten Monatswert auf den nötigen Vertragswert zurückzurechnen, wechseln Sie unten zum Rückwärtsmodus.
Tipps für die Nutzung
- Mehrjahresverträge werden oft als Gesamtwert angegeben – wandeln Sie sie zuerst in den ACV um, um Verträge unterschiedlicher Laufzeit fair zu vergleichen.
- Bei einem monatlichen Abo entspricht der ACV einfach dem Monatspreis × 12 (geben Sie hier 1 als Laufzeit ein, um dasselbe Ergebnis zu erhalten).
- Der ACV ist der Baustein des ARR (Annual Recurring Revenue, jährlich wiederkehrender Umsatz) auf Vertragsebene – summieren Sie den ACV aller Kunden, nähern Sie sich dem unternehmensweiten ARR an.
- Enthält ein Vertrag eine einmalige Einrichtungsgebühr, kann sich der ACV zwischen dem ersten und den folgenden Jahren unterscheiden – rechnen Sie für eine genauere Zahl nur mit dem wiederkehrenden Anteil neu.
- Ob Ihr ACV in das SMB-, Mid-Market- oder Enterprise-Segment fällt, ist ein nützlicher Anhaltspunkt für die Wahl des passenden Vertriebsmodells (Self-Service bis Außendienst) für einen Vertrag dieser Größe.
Wann Sie den ACV einsetzen sollten
Verwaltung einer SaaS-Vertriebspipeline
Verträge mit unterschiedlichen Laufzeiten lassen sich auf derselben ACV-Basis vergleichen, um zu erkennen, welche Opportunities wirklich am größten sind.
Bewertung der Vertriebsleistung
Eine Rangliste allein nach Gesamtvertragswert bevorzugt Mitarbeitende, die lange Mehrjahresverträge abschließen; eine Rangliste nach ACV vergleicht den jährlichen Beitrag aller fair.
Investorenberichte und Steuerungskennzahlen erstellen
Die Summe der ACVs aller Kunden führt zum ARR – nützlich, um die Entwicklung der Vertragsgrößen in Finanzierungsunterlagen oder monatlichen Reviews zu erklären.
Angebote mit gemischten Laufzeiten vergleichen
Enthält eine Pipeline Ein-, Zwei-Jahres- und Monatsverträge nebeneinander, lässt sich mit einer einheitlichen ACV-Umrechnung fair priorisieren.
Neue Preismodelle simulieren
Ausgehend von einem Ziel-ACV lassen sich mögliche Vertragswerte und Monatspreise testen, bevor ein neues Preismodell festgelegt wird.
Glossar zu ACV und SaaS-Kennzahlen
- ACV (Annual Contract Value)
- Der Gesamtwert eines einzelnen Vertrags, umgerechnet auf eine Jahresbasis, damit Verträge unterschiedlicher Laufzeit auf derselben Skala verglichen werden können.
- ARR (Annual Recurring Revenue)
- Die Summe der ACVs aller Kunden des Unternehmens – eine unternehmensweite Kennzahl für den jährlich wiederkehrenden Umsatz.
- MRR (Monthly Recurring Revenue)
- Der ARR geteilt durch zwölf – derselbe wiederkehrende Umsatz, monatlich gemessen.
- TCV (Total Contract Value)
- Der rohe Gesamtwert eines Vertrags über seine gesamte Laufzeit, vor jeder Annualisierung. Der ACV rechnet den TCV auf eine Jahresgröße um.
- ARPA (Average Revenue Per Account)
- Der durchschnittliche Umsatz je Kundenkonto, häufig als Grundlage für die Segmente SMB, Mid-Market und Enterprise verwendet.
- NRR (Net Revenue Retention)
- Eine Kennzahl dafür, wie viel wiederkehrender Umsatz von Bestandskunden über die Zeit erhalten bleibt – lohnt sich, zusammen mit dem ACV zu betrachten, da ein hoher ACV bei starker Kündigungsrate keinen dauerhaften Umsatz sichert.
Häufig gestellte Fragen
Übrigens – warum der „Gesamtbetrag“ allein Vertragsgrößen nicht vergleichbar macht
Im SaaS-Vertriebsalltag stehen Ein-, Zwei- und Dreijahresverträge regelmäßig nebeneinander in derselben Pipeline. Vergleicht man sie nur anhand des Gesamtbetrags, entsteht leicht ein falscher Eindruck: Ein Einjahresvertrag über 10.000 € wirkt kleiner als ein Dreijahresvertrag über 15.000 €, dabei trägt der Einjahresvertrag (10.000 € pro Jahr) tatsächlich mehr zum Jahresumsatz bei.
Rechnet man alle Verträge auf den ACV um – einen gemeinsamen „pro Jahr“-Maßstab –, verschwindet diese durch unterschiedliche Laufzeiten verursachte Verzerrung. So lassen sich die Leistung von Vertriebsmitarbeitern fair bewerten und Prioritäten bei Opportunities setzen. Deshalb führen die meisten SaaS-Vertriebs-Dashboards den ACV als Standardkennzahl.
Der ACV passt gut zu unternehmensweite MRR/ARR-Simulation und ARR pro Mitarbeiter: Summiert man den ACV jedes einzelnen Vertrags, ergibt sich genau der gesamte ARR des Unternehmens – dieses Zusammenspiel zu verstehen erleichtert es, die Kennzahlen miteinander zu verknüpfen.