ACV(연간 계약 금액) 계산기
계약 총액과 계약 기간(개월)을 입력하면 연간 계약 금액(Annual Contract Value, ACV)을 즉시 계산합니다. 기간이 다른 계약들을 동일한 연간 기준으로 비교할 수 있습니다.
계약 기간별 ACV 환산 조견표
| 계약 기간 | 계약 금액 대비 배수 | 예시(계약 금액 1,000만 원인 경우) |
|---|---|---|
| 1개월(월 단위 계약) | 금액 × 12.00 | 1,000만 원 → ACV 1억 2,000만 원 |
| 12개월(1년 계약) | 금액 × 1.00 | 1,000만 원 → ACV 1,000만 원 |
| 24개월(2년 계약) | 금액 × 0.50 | 1,000만 원 → ACV 500만 원 |
| 36개월(3년 계약) | 금액 × 0.33 | 1,000만 원 → ACV 약 333만 원 |
| 48개월(4년 계약) | 금액 × 0.25 | 1,000만 원 → ACV 250만 원 |
| 60개월(5년 계약) | 금액 × 0.20 | 1,000만 원 → ACV 200만 원 |
※ ACV = 계약 총액 ÷ 계약 기간(개월) × 12. 계약 기간이 짧을수록 배수는 커지고, 길수록 작아집니다.
ACV 계약 규모 세그먼트 참고표
| business/sales/acv.th_segment | business/sales/acv.th_range | business/sales/acv.th_meaning |
|---|---|---|
| SMB | 150,000엔 미만 | 셀프서브 위주 계약에서 흔한 수준(달러 기준 ARPA 목표 "연간 1,000달러 미만"을 개산 환산) |
| Mid-Market | 150,000엔~3,750,000엔 미만 | 인사이드 세일즈로 성사되는 계약에서 흔한 수준(달러 기준 ARPA 목표 "연간 1,000~25,000달러 미만"을 개산 환산) |
| Enterprise | 3,750,000엔 이상 | 필드 세일즈가 전제되는 대형 계약(달러 기준 ARPA 목표 "연간 25,000달러 이상"을 개산 환산) |
※ 이 기준은 SaaS 업계에서 널리 참조되는 달러 기준 ARPA 세그먼트(ARPA 참조)를 1달러=150엔으로 개산 환산한 것입니다. 환율은 변동하므로 어디까지나 참고용으로 활용하세요.
ACV(연간 계약 금액)란 무엇인가요
ACV(Annual Contract Value)는 계약 1건이 연간 기준으로 환산했을 때 얼마의 가치를 갖는지를 나타내는 지표입니다. 계약 총액을 그대로 비교하면 1년 계약과 3년 계약처럼 기간 자체가 다른 계약을 같은 잣대로 다루게 되어, 실제 매출 기여도와는 다른 인상을 받기 쉽습니다. ACV는 계약 기간을 동일하게 맞춰 이러한 왜곡을 제거합니다.
ACV는 ARR(Annual Recurring Revenue, 연간 반복 매출)과 자주 혼동되지만, 두 지표는 서로 다른 단위에서 사용됩니다. ACV는 개별 계약 1건을 나타내고, ARR은 회사 전체 고객의 ACV를 합산한 값입니다. 개별 상담의 규모를 파악하고 싶을 때는 ACV를, 회사 전체의 성장을 추적하고 싶을 때는 ARR을 사용하는 것이 일반적입니다. 본 도구는 계약 금액과 계약 기간이라는 두 가지 수치만으로 즉시 연간 환산을 수행합니다.
ACV 계산 방법
- 계약 금액(총액)을 입력한다 계약 전체 기간 동안 지급되는 금액의 합계를 "계약 총액" 항목에 입력합니다.
- 계약 기간을 개월 수로 입력한다 계약의 총 기간을 개월 수로 입력합니다. 1년 계약이면 12, 3년 계약이면 36을 지정합니다.
- "계산하기"를 누른다 버튼을 누르면 연간 기준으로 환산한 ACV와 월 환산 금액이 동시에 표시됩니다.
- 계약 규모 세그먼트를 확인한다 산출된 ACV가 SMB·Mid-Market·Enterprise 중 어느 수준에 해당하는지 확인해 영업 전략의 참고 자료로 활용합니다.
- 필요하면 역산 모드를 사용한다 목표 월액에서 필요한 계약 금액을 구하고 싶다면 아래의 역산 모드로 전환해 계산합니다.
더 잘 활용하기 위한 팁
- 다년 계약은 흔히 「총액」으로 제시되므로, 먼저 ACV로 환산해야 기간이 다른 계약들을 공정하게 비교할 수 있습니다.
- 월간 구독 계약이라면 ACV는 월 요금 × 12와 같습니다(본 도구에서 계약 기간에 1을 입력하면 동일한 결과를 얻을 수 있습니다).
- ACV는 ARR(연간 반복 매출)을 구성하는 계약 단위 금액입니다. 모든 고객의 ACV를 합산하면 회사 전체 ARR에 근접합니다.
- 계약에 일회성 비용(온보딩 비용 등)이 포함되어 있다면 첫해와 그 이후의 ACV가 달라질 수 있으므로, 지속적으로 발생하는 부분만으로 다시 계산하면 실제에 더 가까운 값을 얻을 수 있습니다.
- ACV가 SMB·Mid-Market·Enterprise 중 어느 세그먼트에 해당하는지 확인하면 그 계약 규모에 맞는 영업 방식(셀프서브~필드 세일즈)을 검토하는 데 참고가 됩니다.
ACV의 활용 사례
SaaS 영업 파이프라인 관리
계약 기간이 저마다 달라도 ACV로 통일해 정렬하면 실제로 어느 상담이 더 큰 규모인지 정확히 판단할 수 있습니다.
영업 담당자 실적 평가
계약 총액만으로 평가하면 장기 계약을 많이 따낸 담당자가 유리해지기 쉽지만, ACV 기준으로 보면 연간 기여도를 공정하게 비교할 수 있습니다.
투자자 보고 및 경영 지표 산출
모든 고객의 ACV를 합산하면 ARR로 이어지므로, 투자 유치 자료나 월간 경영 회의에서 계약 규모의 추이를 설명하는 데 활용할 수 있습니다.
다년 계약과 월 계약이 섞인 견적 비교
1년, 2년, 월 단위 계약이 함께 있는 상담 목록에서 먼저 ACV로 통일하면 공정하게 우선순위를 판단할 수 있습니다.
신규 요금제 설계 시 시뮬레이션
목표 ACV에서 역산해 계약 금액과 월액 수준을 시험해 보면 새 요금제의 타당성을 검토하는 데 도움이 됩니다.
ACV·SaaS 지표 용어집
- ACV(Annual Contract Value)
- 계약 1건의 총액을 1년 기준으로 환산한 금액입니다. 기간이 서로 다른 계약을 같은 잣대로 비교하기 위해 사용합니다.
- ARR(Annual Recurring Revenue)
- 연간 반복 매출. 전체 고객의 ACV를 합산한, 회사 전체의 연간 지속적 매출 규모를 나타내는 지표입니다.
- MRR(Monthly Recurring Revenue)
- 월간 반복 매출. ARR을 12로 나눈, 월 단위의 지속적 매출 규모를 나타내는 지표입니다.
- TCV(Total Contract Value)
- 계약 전체 기간에 걸친 원래의 총액입니다. ACV가 "연간"으로 환산한 값이라면, TCV는 환산 전의 계약 금액을 가리킵니다.
- ARPA(Average Revenue Per Account)
- 고객 계정 1개당 평균 매출액입니다. 계약 규모의 SMB·Mid-Market·Enterprise 분류 기준으로 참조됩니다.
- NRR(Net Revenue Retention)
- 기존 고객의 매출 유지율입니다. ACV가 높아도 해지가 많으면 장기적인 매출로 이어지지 않으므로 함께 확인하면 좋은 지표입니다.
자주 묻는 질문
여담 ― 「총액」만으로는 계약 규모를 비교할 수 없는 이유
SaaS 영업 현장에서는 1년, 2년, 3년 계약이 같은 영업 목록에 동시에 올라오는 일이 일상적입니다. 이때 계약 총액만 보고 규모를 비교하면 실제와 다른 인상을 받기 쉽습니다. 예를 들어 총액 1,000만 원인 1년 계약과 총액 1,500만 원인 3년 계약을 비교하면 후자가 더 커 보이지만, 연간 매출 기여도로 보면 전자(연간 1,000만 원)가 실제로는 더 큽니다.
ACV라는 「연간」 공통 기준으로 환산하면 이러한 계약 기간 차이로 인한 착시를 제거할 수 있어, 영업 담당자별 실적 평가나 어떤 상담을 우선해야 할지에 대한 판단을 공정하게 내릴 수 있습니다. 대다수 SaaS 영업 대시보드가 ACV를 표준 지표로 채택하고 있는 이유입니다.
ACV는 회사 전체 MRR/ARR 시뮬레이션, 직원 1인당 ARR와 함께 사용하면 더욱 유용합니다. 개별 계약 하나하나의 ACV를 쌓아 올린 것이 회사 전체 ARR을 구성한다는 관계를 이해하면 각 지표들을 서로 연결해 파악하기 쉬워집니다.