CAC-Amortisationsdauer-Rechner

Geben Sie die Kundenakquisitionskosten (CAC), den monatlichen Umsatz pro Konto (ARPA) und die Bruttomarge ein, um zu berechnen, in wie vielen Monaten sich die Akquisitionskosten amortisieren — inklusive vierstufiger Bewertung nach SaaS-Branchenbenchmarks.

Zuletzt aktualisiert: 2026-09-17

Benchmarks der CAC-Amortisationsdauer

Amortisationsdauer	Bewertung	Bedeutung
Unter 12 Monaten	Ausgezeichnet	Sehr hohe Kapitaleffizienz, mit Spielraum für weitere Investitionen in Vertrieb und Marketing
12–18 Monate	Gut	Typisch für ein gesundes SaaS-Unternehmen
18–24 Monate	Akzeptabel	Verbesserungspotenzial bei der Kapitaleffizienz vorhanden
24 Monate oder mehr	Verbesserungsbedürftig	CAC senken oder Umsatz pro Konto erhöhen in Betracht ziehen

* Dies sind allgemeine Richtwerte auf Basis von SaaS-Benchmark-Reports von Risikokapitalgebern wie Bessemer Venture Partners und OpenView. Der passende Zielwert hängt vom Geschäftsmodell und dem Finanzierungsumfeld ab.

Was die CAC-Amortisationsdauer misst

Die CAC-Amortisationsdauer gibt an, wie viele Monate es dauert, die Kosten der Kundengewinnung aus dem Rohertrag dieses Kunden zurückzuverdienen. Die Formel lautet CAC ÷ (monatlicher Umsatz je Kunde × Rohertragsmarge); aus diesen drei Angaben liefert das Werkzeug Dauer und Bewertung. Entscheidend ist, durch den Rohertrag und nicht durch den Umsatz zu teilen: Werden Hosting, Support und die übrigen Umsatzkosten nicht vorher abgezogen, überschätzt man, wie schnell das Geld tatsächlich zurückkommt.

Die Bewertungsstufen sind unter 12 Monate für „sehr gut“, 12 bis 18 für „gut“, 18 bis 24 für „vertretbar“ und ab 24 Monaten „verbesserungsbedürftig“. Das sind die üblichen SaaS-Maßstäbe; was als gesund gilt, verschiebt sich mit Branche, Kundengröße und Vertragsform. Enterprise-Geschäfte fallen eher lang aus — der Vertragswert ist hoch, die Gewinnung kostet aber ebenso Zeit und Geld —, Self-Service-Produkte eher kurz. Die Rohertragsmarge muss über 0 % liegen und darf höchstens 100 % betragen: bei 0 % ist der Nenner null und es wird nie etwas zurückgeholt, über 100 % überstiege der Rohertrag den Umsatz, was buchhalterisch nicht vorkommen kann.

So berechnen Sie die CAC-Amortisationsdauer

Kundengewinnungskosten eintragen Addieren Sie die Vertriebs- und Marketingausgaben eines Zeitraums und teilen Sie sie durch die darin gewonnenen Neukunden. Ob Personalkosten enthalten sind, richtet sich nach Ihrer internen Definition – wichtig ist, sie beizubehalten.
Monatlichen Umsatz je Kunde eintragen Der durchschnittliche Monatsumsatz eines Kunden. Bei Jahresverträgen durch zwölf teilen, um den Monatswert zu erhalten.
Rohertragsmarge eintragen Der Anteil des Umsatzes, der nach den Umsatzkosten – Hosting, Support und Ähnliches – übrig bleibt. Bei SaaS liegt er meist bei etwa 70–85 %.
Dauer und Bewertung lesen Sie erhalten die Dauer in Monaten, die vierstufige Bewertung und die Lage im Diagramm. Die gepunkteten Linien markieren die Grenzen bei 12, 18 und 24 Monaten.

Tipps für die Nutzung

Berechnen Sie den CAC als Gesamtausgaben für Vertrieb und Marketing geteilt durch neu gewonnene Kunden. Beziehen Sie auch die Gehälter des Vertriebsteams ein, nicht nur die Werbeausgaben, für eine genauere Zahl.
Verwenden Sie einen monatlichen ARPA-Wert. Bei überwiegend jährlichen Verträgen teilen Sie den Jahresvertragswert vor der Eingabe durch 12.
Falls die genaue Bruttomarge unbekannt ist, versuchen Sie zunächst 70–85 % als typischen SaaS-Branchenwert und verfeinern Sie ihn später mit den tatsächlichen Zahlen.
Eine kürzere CAC-Amortisationsdauer verringert die Belastung des Cashflows, weshalb sie besonders in angespannten Finanzierungsphasen wichtig wird.

Wofür die Amortisationsdauer verwendet wird

Entscheiden, ob mehr in Gewinnung fließen soll

Holen Sie die Kosten binnen zwölf Monaten zurück, fällt ein höherer Einsatz leichter – soweit die Liquidität es zulässt. Jenseits von vierundzwanzig Monaten zehrt Wachstum an der Kasse.

Die Effizienz von Kanälen vergleichen

Berechnen Sie den CAC getrennt für Werbung, Empfehlung und Inside Sales, dann lassen sich Kanäle in Monaten vergleichen statt in Einblendungen oder Leads.

Die Wirkung einer Preiserhöhung abschätzen

Setzen Sie einen höheren Umsatz je Kunde an und sehen Sie, wie stark sich die Amortisation verkürzt. Preiserhöhungen sind einer der wenigen Hebel, die sie verkürzen, ohne die Marge anzutasten.

Investoren die Kapitaleffizienz erklären

Sie verdichtet Kapitaleffizienz auf eine einzige Zahl und kommt deshalb in nahezu jedem SaaS-Finanzierungsgespräch neben dem LTV/CAC-Verhältnis zur Sprache.

SaaS-Kennzahlen erklärt

CAC (Kundengewinnungskosten): Die gesamten Vertriebs- und Marketingausgaben geteilt durch die Zahl der Neukunden. Was als Ausgabe zählt, unterscheidet sich zwischen Unternehmen; eine stabile Definition ist wichtiger als die theoretisch richtige.
ARPA (Umsatz je Kundenkonto): Durchschnittlicher Monatsumsatz eines einzelnen Kunden. Manchmal ARPU genannt, doch im B2B-SaaS ist ARPA üblich, weil die Einheit ein Vertrag und kein Nutzer ist.
Rohertragsmarge: Der Anteil des Umsatzes, der nach den Umsatzkosten bleibt. Bei SaaS umfassen diese üblicherweise Hosting, Personalkosten des Supports und Zahlungsgebühren.
CAC-Amortisationsdauer: Die Monate bis zur Rückgewinnung der Gewinnungskosten, gegeben durch CAC ÷ (ARPA × Rohertragsmarge). Je kürzer sie ist, desto mehr Kunden lassen sich mit demselben Kapital gewinnen.
Monatlicher Rohertrag je Kunde: ARPA multipliziert mit der Rohertragsmarge – was ein Kunde monatlich beisteuert. Genau dieser Betrag zahlt die Gewinnungskosten zurück.
LTV/CAC-Verhältnis: Kundenlebenswert geteilt durch Gewinnungskosten; ab drei gilt es allgemein als gesund. Während die Amortisation fragt, wann das Geld zurückkommt, fragt dieses Verhältnis, wie viel am Ende übrig bleibt.

Häufig gestellte Fragen

Sie gibt an, wie viele Monate benötigt werden, um die Kosten für die Gewinnung eines Kunden (CAC) über dessen monatlichen Bruttogewinn wieder hereinzuholen. Investoren nutzen sie als eine der zentralen Kennzahlen zur Kapitaleffizienz eines SaaS-Unternehmens.

Würde man den reinen Umsatz verwenden, würde man überschätzen, wie viel Geld tatsächlich zur Amortisation der Investition zur Verfügung steht, da Kosten wie Hosting und Support weiterhin bezahlt werden müssen. Der Bruttogewinn zeigt, was wirklich übrig bleibt, um die Akquisitionskosten zurückzuzahlen.

Die Magic Number misst, wie effizient die gesamten Vertriebs- und Marketingausgaben eines Unternehmens in neuen annualisierten Umsatz umgewandelt werden, während die CAC-Amortisationsdauer die Amortisationszeit eines einzelnen Kunden auf einer feineren, unit-economics-Ebene misst. Werden beide zusammen genutzt, ergibt sich ein umfassenderes Bild der Kapitaleffizienz.

Übliche Maßnahmen sind die Reduzierung von Ausgaben für ineffiziente Akquisitionskanäle, die Verbesserung der Conversion-Rate von Testversion zu zahlendem Kunden sowie die Erhöhung des ARPA durch Upselling und Cross-Selling.

Nicht ganz. ARPA misst den Umsatz pro Konto (Vertrag), während ARPU den Umsatz pro einzelnem Nutzer misst. Bei B2B-SaaS, wo ein Konto oft viele Nutzer hat, ist ARPA in der Regel die relevantere Kennzahl.

Übrigens – Warum "wie schnell man sein Geld zurückbekommt" den Unternehmenswert prägt

Der Grund, warum Investoren der CAC-Amortisationsdauer so viel Bedeutung beimessen, liegt in der besonderen Cashflow-Struktur von SaaS-Unternehmen: Die Kosten für die Kundengewinnung fallen im Voraus an, während der Umsatz danach nur langsam über monatliche Abonnements hereinkommt. Je länger die Amortisationsdauer, desto größer das Risiko, dass das Geld ausgeht, bevor sich die Investition amortisiert hat.

Der CAC, der im Magic-Number-Tool nur als Nenner auftauchte, erhält hier eine zeitliche Dimension: wie viele Monate, bis sich diese Ausgabe rentiert. Bei gleichem CAC hat ein Geschäft mit höherem ARPA und höherer Bruttomarge eine kürzere Amortisationsdauer und nähert sich damit einem selbsttragenden Modell an, das ohne externes Kapital wachsen kann.

Seit dem Zinserhöhungszyklus der 2020er-Jahre soll Risikokapital seinen Bewertungsmaßstab von "Wachstum um jeden Preis" hin zu "kapitaleffizientem Wachstum" verschoben haben. Ein Unternehmen mit einer CAC-Amortisationsdauer unter 12 Monaten kann die Neukundengewinnung des Folgejahres im Grunde fast vollständig aus den Rückflüssen bestehender Kunden finanzieren — eine Eigenschaft, die Investoren zunehmend schätzen, weil sie die Abhängigkeit von externer Finanzierung verringert.

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