Calcolatore del margine operativo (da ricavi, costo del venduto e spese SG&A)
Uno strumento gratuito che calcola automaticamente il margine operativo a partire da ricavi, costo del venduto (COGS) e spese di vendita, generali e amministrative (SG&A) — oppure direttamente dall'utile operativo. Misura la redditività complessiva dell'azienda, a differenza del margine lordo, e include una tabella di riferimento per settore.
Margine operativo tipico per settore
| Settore | Margine operativo tipico |
|---|---|
| Commercio all'ingrosso | Circa 1–2% |
| Commercio al dettaglio | Circa 2–3% |
| Trasporti | Circa 2–4% |
| Edilizia | Circa 3–5% |
| Servizi di ristorazione | Circa 3–8% |
| Manifattura | Circa 4–6% |
| Servizi (in generale) | Circa 5–10% |
| Informazione e comunicazione (IT/software) | Circa 8–15% |
* Questi livelli variano molto in base alle dimensioni dell'azienda, al modello di business e alla congiuntura economica. Usali solo come riferimento generale.
Cos'è il calcolo del margine operativo
Il calcolatore del margine operativo è uno strumento gratuito che permette di calcolare il "margine operativo" — una misura della redditività della tua attività principale — semplicemente inserendo ricavi, costo del venduto e spese SG&A (oppure un utile operativo già noto). Mentre il margine lordo riflette la redditività del prodotto o servizio in sé, il margine operativo coglie la redditività dell'azienda nel suo complesso, inclusi i costi indiretti come stipendi e affitto.
Se conosci il dettaglio dei tuoi costi, usa la modalità "Calcola da ricavi, costo del venduto e spese SG&A". Se conosci già il tuo utile operativo dai bilanci, usa invece la modalità "Calcola direttamente da ricavi e utile operativo".
Come si usa
- Scegli un metodo di calcolo Seleziona "Calcola dal dettaglio" se conosci il costo del venduto e le spese SG&A, oppure "Calcola direttamente" se conosci già l'utile operativo.
- Inserisci i tuoi ricavi Inserisci i ricavi del periodo che vuoi analizzare (mensile, annuale, ecc.).
- Inserisci costo del venduto e spese SG&A, oppure l'utile operativo Compila i campi corrispondenti alla modalità selezionata.
- Controlla il risultato Il margine operativo e l'utile operativo vengono calcolati automaticamente.
Consigli per sfruttarlo al meglio
- Le spese SG&A comprendono tutte le voci non incluse nel costo del venduto, come stipendi, affitto, pubblicità e utenze. Se dimentichi qualche voce, il margine operativo risulterà più alto del reale, quindi controlla bene i tuoi dati.
- Questo strumento può calcolare anche un utile operativo negativo (perdita operativa). Usalo per capire esattamente quanto sta perdendo la tua attività principale.
- Nella modalità "Calcola da ricavi, costo del venduto e spese SG&A" viene mostrato anche l'utile lordo: abbinandolo a un calcolatore del margine lordo ottieni un quadro più completo della tua struttura di redditività.
- Il livello sano di margine operativo varia molto da settore a settore. Consulta la tabella di riferimento qui sotto per confrontare i tuoi dati con quelli di aziende simili del tuo stesso settore.
Domande frequenti
Curiosità — perché il margine operativo riflette la solidità dell'attività principale
Il margine operativo indica la quota di ricavi che resta come "utile operativo" dopo aver sottratto il costo del venduto e le spese SG&A (di vendita, generali e amministrative). Nel conto economico si colloca prima della gestione finanziaria (come interessi attivi o passivi, che derivano da attività estranee al core business) e dei componenti straordinari (come una plusvalenza una tantum dalla vendita di un cespite). Per questo è considerato l'indicatore più fedele di quanto un'azienda riesca a guadagnare con la sola attività principale.
Il margine lordo, invece, sottrae solo il costo diretto di acquisto o produzione, senza ancora considerare i costi indiretti come stipendi o affitto. Due aziende possono entrambe mostrare un "margine elevato", ma se una ha un margine lordo alto e un margine operativo basso, significa che sta sostenendo un peso rilevante di costi indiretti. Confrontare i due indicatori permette di individuare esattamente in quale fase si accumulano i costi.
Tra le piccole e medie imprese, il livello del margine operativo varia enormemente in base al settore. I grossisti, che spesso gestiscono grandi volumi con margini ridotti, registrano talvolta solo pochi punti percentuali, mentre le aziende IT e software, con costi di approvvigionamento contenuti e un modello basato soprattutto su servizi alle persone, raggiungono spesso margini a due cifre. Come regola pratica, evita di confrontare settori molto diversi tra loro: è meglio seguire l'andamento della propria azienda nel tempo o confrontarsi con concorrenti dello stesso settore.