Calcolatore del Margine Lordo (con Incidenza dei Costi) | Strumento Gratuito
Calcola all'istante utile lordo, margine lordo e incidenza dei costi a partire da ricavi e costo. Calcola anche, in modo inverso, il prezzo di vendita necessario per raggiungere un margine obiettivo.
Cos'è il calcolo del margine lordo
Il calcolatore del margine lordo permette di ottenere, a partire da ricavi e costo, tre indicatori fondamentali per valutare la redditività: l'utile lordo, il margine lordo (in percentuale sui ricavi) e l'incidenza dei costi. È un indicatore di base applicabile a qualsiasi settore — commercio, distribuzione, produzione o ristorazione — ed è quindi utile nelle decisioni quotidiane di pricing e nelle trattative con i fornitori.
Margine lordo e incidenza dei costi sono due facce della stessa medaglia: la loro somma è sempre pari al 100% dei ricavi. Per questo motivo conviene osservarli insieme, anziché limitarsi a monitorarne uno solo: confrontandoli si valuta più a fondo se il prezzo praticato sia davvero adeguato.
Come si usa
- Inserite i ricavi Digitate il prezzo di vendita del prodotto o del servizio, di norma al netto dell'IVA.
- Inserite il costo Indicate il costo di acquisto o di produzione, ovvero la spesa diretta sostenuta per quel prodotto o servizio.
- Leggete i risultati Utile lordo, margine lordo e incidenza dei costi vengono calcolati e mostrati automaticamente.
- Calcolate il prezzo a ritroso (facoltativo) Inserendo il costo e il margine lordo obiettivo nella sezione di calcolo inverso, ottenete il prezzo di vendita necessario per raggiungerlo.
Consigli per sfruttarlo al meglio
- Includi nel costo anche la manodopera e le spese direttamente legate alla produzione per ottenere un margine lordo più preciso.
- Il margine lordo tipico varia molto in base al settore: circa 20–30% nel commercio al dettaglio e 60–70% nella ristorazione, quindi confrontalo con aziende dello stesso settore.
- Poiché l'incidenza dei costi è pari a 100% meno il margine lordo, basta monitorare uno dei due indicatori; l'altro si ricava automaticamente.
- Usa la modalità inversa per fissare un prezzo di vendita che protegga il tuo margine obiettivo quando i costi aumentano o stai valutando una modifica del prezzo.
Quando usarlo
Definire il prezzo di un nuovo prodotto o piatto
Non appena si conosce il costo, si può stimare il margine lordo e, con il calcolo inverso, individuare il prezzo di vendita che garantisce l'obiettivo di redditività desiderato.
Negoziare con i fornitori
Verificando in anticipo come varia il margine lordo al cambiare del costo di acquisto, si dispone di un dato concreto su cui basare la trattativa sui prezzi.
Confrontare la redditività di più prodotti
Calcolando il margine lordo di ciascun prodotto a partire dai rispettivi ricavi e costi, è possibile individuare quali articoli offrono la marginalità più alta.
Simulare l'effetto di un aumento o di una riduzione di prezzo
Modificando prezzo di vendita o costo, si può stimare in anticipo come cambierebbe il margine lordo e quale impatto avrebbe sull'utile complessivo.
Glossario
- Utile lordo
- L'utile che si ottiene sottraendo dai ricavi il costo di acquisto o di produzione. È noto anche come margine di contribuzione lordo ed è calcolato prima di dedurre le spese generali e amministrative.
- Margine lordo
- La quota di utile lordo espressa in percentuale sui ricavi. Si ottiene con la formula "utile lordo ÷ ricavi × 100" ed è uno degli indicatori di redditività più utilizzati.
- Incidenza dei costi
- La quota di costo espressa in percentuale sui ricavi. È il complemento del margine lordo, dato che "incidenza dei costi = 100% − margine lordo".
- Spese generali e amministrative
- L'insieme dei costi di gestione non direttamente legati alla produzione o all'acquisto della merce, come stipendi, affitto e spese di marketing. Sottraendole all'utile lordo si ottiene l'utile operativo.
- Margine operativo
- La quota di utile operativo espressa in percentuale sui ricavi, dopo aver dedotto sia il costo diretto sia le spese generali e amministrative. Mentre il margine lordo misura la redditività del singolo prodotto, il margine operativo riflette la redditività dell'intera attività.
Domande Frequenti
Curiosità — In cosa si differenzia il margine lordo dal margine operativo
Il margine lordo misura l'utile che rimane dopo aver sottratto dai ricavi solo il costo diretto dei beni venduti. Non tiene ancora conto delle spese operative come stipendi, affitto o marketing, quindi un margine lordo sano non garantisce automaticamente un buon risultato finale.
Per questo motivo, l'analisi finanziaria considera solitamente sia il margine lordo sia il margine operativo. Il margine lordo riflette la redditività del prodotto o servizio in sé, mentre il margine operativo riflette la redditività dell'intera attività dopo aver dedotto tutte le spese operative.
Anche il margine lordo varia enormemente da settore a settore: grossisti e rivenditori si attestano spesso tra il 20 e il 30% perché rivendono beni con un ricarico relativamente contenuto, mentre settori di servizi come la ristorazione o i saloni di bellezza possono superare il 60–70%, avendo costi diretti limitati a ingredienti o materiali di consumo. Confrontare margini tra settori molto diversi può quindi portare a conclusioni fuorvianti.