SaaS Quick Ratio（速动比率）计算工具
输入新增ARR、扩展（追加销售/交叉销售）ARR、流失ARR和降级ARR，即可计算衡量SaaS增长效率的指标"Quick Ratio"。附带4档评级和基准参考表。
Quick Ratio 基准参考表
| 评级 | Quick Ratio范围 | 含义 |
|---|---|---|
| Excellent | 4以上 | 获得的ARR是损失ARR的4倍以上，是非常健康的增长引擎 |
| Good | 2至4以下 | 获得的ARR明显超过损失的ARR，增长良好 |
| Fair | 1至2以下 | 获得的ARR仅略高于损失的ARR，有待改善 |
| Poor | 1以下 | 损失的ARR超过获得的ARR，整体ARR正在收缩，处于危险水平 |
※ 健康的Quick Ratio水平因业务阶段和客户细分而异，以上范围仅供一般参考。
什么是SaaS的Quick Ratio
Quick Ratio是**衡量该期间所得ARR为所失ARR之几倍**，藉以测度成长效率的指标。将新增获取ARR与扩展ARR相加为「总获取额」，以流失ARR与降级ARR相加之「总丧失额」除之即得。低于1，即失去的一方居上，事业整体的ARR正在收缩。
基准为4以上Excellent、2以上未满4为Good、1以上未满2为Fair、未满1为Poor。**因除数为总丧失额，故毫无丧失的期间无法计算。**又适正水准因事业阶段与客户区隔而异：草创期母数小而数值易生跳动，成熟后既有基础扩大，反而不易维持高值，故表中数值宜作一般性参考。
Quick Ratio计算工具的使用方法
- 填入新增获取ARR 对象期间中自新客户所获取之ARR。
- 填入扩展ARR 期间中因既有客户变更方案或追加购买而增加之ARR。若无实绩，留为0亦可。
- 填入流失ARR 既有客户解除契约而丧失之ARR。
- 填入降级ARR 既有客户转至较便宜方案而丧失之ARR。须与流失分开集计。
- 读取结果 将列出Quick Ratio与总获取额・总丧失额。流失与降级之合计若为0则无从相除，此时不予计算。
用好本工具的小技巧
- Quick Ratio与只关注现有客户群的NRR不同，它将新增ARR纳入分子，因此更适合判断整体增长引擎的健康状况。
- 若想进一步区分新增与扩展的构成，可结合本站的MRR/ARR增长模拟器或SaaS Magic Number计算工具一同查看。
- 分别确认流失和降级中哪个是总损失额的主要原因，有助于判断客户成功措施的优先级。
- 可按月度、季度或年度计算，但期间越短，越容易受到流失和扩展时间点波动的影响，比较时请保持期间一致。
与Quick Ratio相关的术语
- Quick Ratio
- 指总获取ARR除以总丧失ARR之比值。超过1即整体ARR增加，低于1则表示正在收缩。
- 总获取额
- 指新增获取ARR与扩展ARR之合计，兼含来自新客户之数与既有客户之增加数。
- 总丧失额
- 指流失ARR与降级ARR之合计。于Quick Ratio中为除数，故为0时无法计算。
- 新增获取ARR
- 指对象期间中自新客户所获取之ARR。既有客户之增加数另以扩展ARR计之。
- 扩展ARR
- 指因既有客户增购或交叉销售而增加之ARR。
- ARR（年度经常性收入）
- 指自订阅契约一年间持续所得之收益，为衡量SaaS规模与成长的基本单位。
常见问题
闲话 ― 一个衡量"质"而非仅仅"量"的SaaS指标
SaaS Quick Ratio这一概念通常归功于风险投资公司Matrix Partners的合伙人David Skok，他大约在2010年前后提出了这一概念，后来被SaaStr等SaaS社区广泛引用。仅看ARR增长率，无法区分这种增长是来自新客户获取，还是仅仅因为流失率低。通过直接比较获得的ARR与损失的ARR，Quick Ratio让增长的"质量"一目了然。
这个名称有意借用了会计学中的"速动比率（Quick Ratio）"这一概念，后者以流动资产与流动负债之比来衡量企业的短期偿债能力。与之类比，SaaS版的Quick Ratio以获得ARR与损失ARR之比来衡量企业增长的韧性。
在实务中，如果Quick Ratio连续数月低于1（损失超过获得），通常被视为整体ARR即将收缩的预警信号。这是投资者在SaaS尽职调查中常见的检查指标之一，通常会与NRR、Rule of 40结合使用，以更全面地评估业务健康状况。