SaaS Quick Ratio（速動比率）計算工具
輸入新增ARR、擴充套件（追加銷售/交叉銷售）ARR、流失ARR和降級ARR，即可計算衡量SaaS增長效率的指標"Quick Ratio"。附帶4檔評級和基準參考表。
Quick Ratio 基準參考表
| 評級 | Quick Ratio範圍 | 含義 |
|---|---|---|
| Excellent | 4以上 | 獲得的ARR是損失ARR的4倍以上，是非常健康的增長引擎 |
| Good | 2至4以下 | 獲得的ARR明顯超過損失的ARR，增長良好 |
| Fair | 1至2以下 | 獲得的ARR僅略高於損失的ARR，有待改善 |
| Poor | 1以下 | 損失的ARR超過獲得的ARR，整體ARR正在收縮，處於危險水平 |
※ 健康的Quick Ratio水平因業務階段和客戶細分而異，以上範圍僅供一般參考。
使用提示
- Quick Ratio與只關注現有客戶群的NRR不同，它將新增ARR納入分子，因此更適合判斷整體增長引擎的健康狀況。
- 若想進一步區分新增與擴充套件的構成，可結合本站的MRR/ARR增長模擬器或SaaS Magic Number計算工具一同檢視。
- 分別確認流失和降級中哪個是總損失額的主要原因，有助於判斷客戶成功措施的優先順序。
- 可按月度、季度或年度計算，但期間越短，越容易受到流失和擴充套件時間點波動的影響，比較時請保持期間一致。
常見問題
NRR不包括新客戶獲取，僅衡量現有客戶群內部的收入留存情況。Quick Ratio則將新增ARR納入分子，因此衡量的是包括新業務在內的整體增長引擎健康狀況——即總獲得ARR與總損失ARR之比。
一般而言，4以上表示非常健康的增長引擎，2至4為良好水平，1至2有待改善，低於1則意味著損失超過獲得、整體ARR正在收縮。具體目標因業務階段和客戶細分而異。
Rule of 40通過增長率與利潤率之和來評估健康狀況。而Quick Ratio完全不考慮利潤率，只專注於ARR獲得額與損失額之比，是一個更聚焦於收入"質量"變化的指標。
兩者皆可，但期間越短越容易受到流失和新增獲取時間點波動的影響。若想穩定地把握趨勢，建議按季度或年度計算。
閒話 ― 一個衡量"質"而非僅僅"量"的SaaS指標
SaaS Quick Ratio這一概念通常歸功於風險投資公司Matrix Partners的合夥人David Skok，他大約在2010年前後提出了這一概念，後來被SaaStr等SaaS社群廣泛引用。僅看ARR增長率，無法區分這種增長是來自新客戶獲取，還是僅僅因為流失率低。通過直接比較獲得的ARR與損失的ARR，Quick Ratio讓增長的"質量"一目瞭然。
這個名稱有意借用了會計學中的"速動比率（Quick Ratio）"這一概念，後者以流動資產與流動負債之比來衡量企業的短期償債能力。與之類比，SaaS版的Quick Ratio以獲得ARR與損失ARR之比來衡量企業增長的韌性。
在實務中，如果Quick Ratio連續數月低於1（損失超過獲得），通常被視為整體ARR即將收縮的預警訊號。這是投資者在SaaS盡職調查中常見的檢查指標之一，通常會與NRR、Rule of 40結合使用，以更全面地評估業務健康狀況。