SaaS-Quick-Ratio-Rechner

Geben Sie neuen ARR, Expansions-ARR (Upsell/Cross-Sell), gekündigten ARR und Downgrade-ARR ein, um die "Quick Ratio" für SaaS zu berechnen – eine Kennzahl für die Wachstumseffizienz. Mit 4-stufiger Bewertung und Benchmark-Tabelle.

Zuletzt aktualisiert: 2026-09-06

Benchmark-Tabelle für die Quick Ratio

Stufe	Quick-Ratio-Bereich	Bedeutung
Excellent	4 oder höher	Gewonnener ARR ist mindestens 4x so hoch wie der verlorene ARR – ein sehr gesunder Wachstumsmotor
Good	2 bis unter 4	Gewonnener ARR übertrifft den verlorenen ARR deutlich – solides Wachstum
Fair	1 bis unter 2	Gewonnener ARR übertrifft den verlorenen ARR nur knapp – Verbesserungspotenzial
Poor	Unter 1	Verlorener ARR übersteigt den gewonnenen – der gesamte ARR schrumpft, ein riskanter Zustand

Was als gesunde Quick Ratio gilt, hängt von der Unternehmensphase und dem Kundensegment ab. Betrachten Sie diese Bereiche nur als allgemeine Orientierung.

Was die Quick Ratio im SaaS ist

Die Quick Ratio zeigt, **um das Wievielfache der im Zeitraum gewonnene ARR den verlorenen übertraf**, und misst damit die Effizienz des Wachstums. Neu-ARR plus Ausweitungs-ARR ergibt den Zugewinn, Kündigungs-ARR plus Herabstufungs-ARR den Verlust; den ersten durch den zweiten geteilt. Unter 1 hat die Verlustseite die Oberhand und das Geschäft schrumpft im ARR.

Die Anhaltswerte lauten: ab 4 Excellent, 2 bis unter 4 Good, 1 bis unter 2 Fair, unter 1 Poor. **Da der Divisor der Gesamtverlust ist, lässt sich ein Zeitraum ganz ohne Verluste nicht berechnen.** Das richtige Niveau verschiebt sich zudem mit der Reife des Geschäfts und dem Kundensegment: früh ist die Basis klein und der Wert schlägt leicht aus, in der Reife macht eine größere Bestandsbasis hohe Werte schwerer haltbar. Nehmen Sie die Tabelle als allgemeinen Anhalt.

So benutzen Sie den Quick-Ratio-Rechner

Den Neu-ARR eintragen Der ARR, der im Zeitraum von Neukunden gewonnen wurde.
Den Ausweitungs-ARR eintragen Der ARR, der im Zeitraum durch Tarifwechsel und Zukäufe von Bestandskunden hinzukam. Ohne solche Fälle bleibt es bei null.
Den Kündigungs-ARR eintragen Der ARR, der verloren ging, weil Bestandskunden ihre Verträge beendeten.
Den Herabstufungs-ARR eintragen Der ARR, der verloren ging, weil Bestandskunden auf einen günstigeren Tarif wechselten. Getrennt von den Kündigungen zählen.
Das Ergebnis ablesen Sie erhalten die Quick Ratio samt Zugewinn und Verlust. Belaufen sich Kündigungen und Herabstufungen auf null, so fehlt der Divisor und es wird kein Wert ausgegeben.

Tipps für die Nutzung

Im Gegensatz zur NRR, die nur den bestehenden Kundenstamm betrachtet, bezieht die Quick Ratio den neuen ARR in den Zähler ein und eignet sich daher besser zur Beurteilung der Gesundheit Ihres gesamten Wachstumsmotors.
Um die Aufteilung zwischen Neugeschäft und Expansion genauer zu betrachten, kombinieren Sie dieses Tool mit unserem MRR/ARR-Wachstumssimulator oder dem SaaS-Magic-Number-Rechner.
Wenn Sie wissen, ob Churn oder Downgrade den Großteil Ihrer Gesamtverluste verursacht, lassen sich Maßnahmen zum Kundenerfolg leichter priorisieren.
Sie können monatlich, vierteljährlich oder jährlich rechnen, aber kürzere Zeiträume reagieren empfindlicher auf zeitliche Schwankungen bei Churn und Expansion – halten Sie den Zeitraum beim Vergleich konsistent.

Wofür sich die Quick Ratio eignet

Die Effizienz des Wachstums prüfen

Wie groß der Zugewinn auch sei – ein Geschäft kommt nicht voran, wenn es ebenso viel verliert. Dies fasst beides in ein Verhältnis.

Sehen, ob der Eimer ein Loch hat

Unter 1 läuft mehr aus, als nachgefüllt wird. Der Abwanderung gebührt Aufmerksamkeit, ehe weiteres Geld in die Gewinnung fließt.

Entscheiden, ehe die Akquiseausgaben steigen

Neugeschäft aufzustocken, während die Verluste hoch bleiben, hebt die Effizienz nicht. Dies ist die Prüfung vor jener Entscheidung.

Die Entwicklung Zeitraum für Zeitraum verfolgen

Stellt man Monate oder Quartale nebeneinander, so liest sich ab, wie sich das Gleichgewicht von Zugewinn und Verlust um eine Maßnahme herum verschob.

Sie mit den Bindungszahlen zusammenführen

Zur Bindung samt Ausweitung siehe den NRR-Rechner; ohne Ausweitung den GRR-Rechner; zur Dauer bis zur Rückgewinnung der Akquisekosten den CAC-Payback-Rechner.

Begriffe rund um die Quick Ratio

Quick Ratio: Der gesamte gewonnene ARR geteilt durch den gesamten verlorenen. Über 1 steigt der ARR insgesamt, unter 1 schrumpft er.
Gesamtzugewinn: Neu-ARR zuzüglich Ausweitungs-ARR – sowohl was von Neukunden kam als auch was Bestandskunden hinzunahmen.
Gesamtverlust: Kündigungs-ARR zuzüglich Herabstufungs-ARR. Er ist der Divisor der Quick Ratio; bei null lässt sich das Verhältnis nicht berechnen.
Neu-ARR: Der im Zeitraum von Neukunden gewonnene ARR. Wachstum in Bestandskonten zählt gesondert als Ausweitung.
Ausweitungs-ARR: ARR, der durch Upsell oder Cross-Sell an Bestandskunden hinzukommt.
ARR (jährlich wiederkehrender Umsatz): Der Umsatz, den ein Abonnementvertrag fortlaufend über ein Jahr abwirft. Er ist die Grundeinheit für Größe und Wachstum eines SaaS.

Häufig gestellte Fragen

Die NRR schließt die Gewinnung neuer Kunden aus und misst nur die Umsatzbindung innerhalb des bestehenden Kundenstamms. Die Quick Ratio bezieht den neuen ARR in den Zähler ein und misst somit die Gesundheit des gesamten Wachstumsmotors – gesamten gewonnenen ARR gegenüber gesamten verlorenen ARR, einschließlich Neugeschäft.

Als Faustregel gilt: 4 oder höher zeigt einen sehr gesunden Wachstumsmotor, 2 bis 4 ist solide, 1 bis 2 hat Verbesserungspotenzial, und unter 1 bedeutet, dass die Verluste die Zugewinne übersteigen und der gesamte ARR schrumpft. Das richtige Ziel hängt von der Unternehmensphase und dem Kundensegment ab.

Die Rule of 40 bewertet die Gesundheit anhand der Summe aus Wachstumsrate und Gewinnmarge. Die Quick Ratio ignoriert die Gewinnmarge vollständig und konzentriert sich ausschließlich auf das Verhältnis von gewonnenem zu verlorenem ARR – ein schärferer Blick auf die "Qualität" der Umsatzveränderungen.

Beides ist möglich, aber kürzere Zeiträume reagieren empfindlicher auf zeitliche Schwankungen bei Churn und Neugeschäft. Für einen stabilen Trend empfiehlt sich eine vierteljährliche oder jährliche Berechnung.

Übrigens – eine SaaS-Kennzahl, die Qualität statt nur Quantität misst

Die SaaS-Quick-Ratio wird meist David Skok zugeschrieben, einem Partner der Venture-Capital-Firma Matrix Partners, der das Konzept um 2010 einführte; später wurde es von der SaaStr-Community und darüber hinaus breit übernommen. Betrachtet man nur die ARR-Wachstumsrate, lässt sich nicht erkennen, ob dieses Wachstum aus Neugeschäft oder einfach aus geringem Churn stammt. Indem die Quick Ratio gewonnenen ARR direkt mit verlorenem ARR vergleicht, macht sie die "Qualität" des Wachstums auf einen Blick sichtbar.

Der Name ist eine bewusste Anlehnung an die buchhalterische "Quick Ratio" (Liquiditätsgrad), die die kurzfristige Liquidität eines Unternehmens als Verhältnis von liquiden Mitteln zu kurzfristigen Verbindlichkeiten misst. So wie die buchhalterische Version die Fähigkeit eines Unternehmens misst, kurzfristige Verpflichtungen zu bezahlen, misst die SaaS-Version die Wachstumsresilienz eines Unternehmens als Verhältnis von gewonnenem zu verlorenem ARR.

In der Praxis gilt eine Quick Ratio unter 1 (Verluste übersteigen Zugewinne) über mehrere aufeinanderfolgende Monate als frühes Warnsignal dafür, dass der gesamte ARR bald schrumpfen wird. Sie gehört zu den Kennzahlen, die Investoren bei der Due Diligence von SaaS-Unternehmen häufig prüfen, meist zusammen mit NRR und Rule of 40 für ein umfassenderes Bild der Unternehmensgesundheit.

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