销售速度（Sales Velocity）计算器
只需输入商机数量、平均合同金额、赢单率和销售周期天数，即可立即计算出销售管道每天产生多少收入（Sales Velocity）。同时展示4个变量各自±10%变动时的敏感度分析。
敏感度分析示例（商机20个・平均合同金额30万元・赢单率20%・销售周期30天）
下表基于以上基准值，展示将4个变量各自单独变动±10%时，Sales Velocity（每日）会如何变化。请在计算器中输入贵公司的实际数值查看结果。
| 变量 | -10%变动后 | 基准值 | +10%变动后 |
|---|---|---|---|
| 商机数量（20个 → 18个 / 22个） | 36,000元 | 40,000元 | 44,000元 |
| 平均合同金额（30万元 → 27万元 / 33万元） | 36,000元 | 40,000元 | 44,000元 |
| 赢单率（20% → 18% / 22%） | 36,000元 | 40,000元 | 44,000元 |
| 销售周期天数（30天 → 27天 / 33天） | 44,444元 | 40,000元 | 36,364元 |
※ 前3个变量数值越大速度越快，而销售周期天数是分母，只有周期越短速度才越快，方向相反。
销售速度（Sales Velocity）是什么
销售速度衡量的是整条管道每天产生多少收入。算式为「商机数 × 平均合同金额 × 赢单率 ÷ 销售周期天数」，其价值恰恰在于**只有四根杠杆：提高分子中的三项之一，或缩短分母中的周期**。业绩停滞时人们的第一反应往往是「再多拿些商机来」，而这个指标能让您用数字判断，赢单率或周期长度也许更能撬动结果。
本工具只要输入这四项即可算出销售速度，并同时显示**将每根杠杆上下调整10%时的敏感度分析**。同样是10%，效果并不相同——分子的三项呈线性作用，唯独销售周期天数以倒数形式作用，因此把周期缩短一成，效果大于把其他任何一项提高一成。看清这种不对称性，正是把指标转化为「先动哪里」这一决策的关键。
计算销售速度的步骤
- 输入商机数 当前管道中尚未关闭的商机数量。各阶段的定义请在公司内部先统一。
- 输入平均合同金额 单笔合同的典型金额。首年ARR还是合同总额，也请在公司内部统一口径。
- 输入赢单率 已关闭商机中成交的比例。进行中的商机不应计入分母。
- 输入销售周期天数 从商机产生到关闭的平均天数，赢单与输单一并计入平均。
- 查看敏感度分析 四根杠杆各上下调整10%后销售速度的变化会并排列出，便于看出在哪里发力更划算。
用好本工具的小技巧
- 建议从贵公司最容易改善的变量入手。可通过敏感度分析比较各变量的影响幅度，确定优先顺序。
- 将销售周期缩短10%的效果，与将其余3个变量各自提升10%的效果几乎相同（实际上略大）。减少商谈停滞往往是投入产出比很高的举措。
- 赢单率反映商机质量（目标客户定位的精准度）。除了增加商机数量外，提升商机质量同样有助于提升速度。
- 按月或按季度记录Sales Velocity，可将整个销售团队生产力的变化趋势可视化。
这些场景会用到
确定举措的优先顺序
加强获客、提高单价、改善商机质量还是缩短周期，可以用数字逐一比较。
在团队之间、期间之间比较
以同一算式衡量，团队或季度之间的差异便可拆解到具体是哪根杠杆造成的。
体检管道的健康度
商机数不断堆高而赢单率却在下滑——这类状况能被及早发现。
拆解销售目标
从所需收入倒推，估算商机数、单价、赢单率与天数各自需要变动多少。
销售指标的术语
- 销售速度
- 管道每天产生的收入额，由**商机数 × 平均合同金额 × 赢单率 ÷ 销售周期天数**求得。
- 销售管道
- 进行中商机的集合，按阶段累计金额进行管理。
- 赢单率
- 已关闭商机中成交的比例。**把进行中的商机放入分母会使数字虚高。**
- 销售周期天数
- 从商机产生到关闭的平均天数。**它是唯一以倒数形式作用的项，因此缩短它的效果大于其余各项。**
- 平均合同金额
- 单笔合同的典型金额。以年度计还是以总额计，请在公司内部统一。
- 敏感度分析
- 考察某一变量略作变动时结果变化幅度的方法，用于判断该拉动哪根杠杆。
常见问题
闲话 ― 用一个数字概括销售团队的"生产力"
谈到销售团队的生产力时，许多团队往往只是分别看"本月成交数""管道总金额"等单独的数字。但仅凭这些数字，很难看清究竟是商机数量、单价、赢单率还是速度在支撑实际的收入贡献。
Sales Velocity将这4个因素（商机数量、平均合同金额、赢单率、销售周期天数）整合进一个公式，浓缩成"管道每天能产生多少收入"这一单一数字。SaaS企业的RevOps（营收运营）负责人之所以采用这一指标作为季度销售生产力的基准，是因为它能用同一把尺子比较多种举措（加强市场营销、提升客单价、通过培训提高赢单率、优化销售流程）的效果。
本次实现的各商谈期望值的累加展示的是"当前管道价值多少"这一静态快照，而Sales Velocity则加入了时间维度，回答"这份价值能以多快的速度转化为收入"。将两者结合，就能从管道规模与收入转化速度两个维度来评估销售团队。