銷售速度（Sales Velocity）計算器
只需輸入商機數量、平均合同金額、贏單率和銷售週期天數，即可立即計算出銷售管道每天產生多少收入（Sales Velocity）。同時展示4個變數各自±10%變動時的敏感度分析。
敏感度分析示例（商機20個・平均合同金額30萬元・贏單率20%・銷售週期30天）
下表基於以上基準值，展示將4個變數各自單獨變動±10%時，Sales Velocity（每日）會如何變化。請在計算器中輸入貴公司的實際數值檢視結果。
| 變數 | -10%變動後 | 基準值 | +10%變動後 |
|---|---|---|---|
| 商機數量（20個 → 18個 / 22個） | 36,000元 | 40,000元 | 44,000元 |
| 平均合同金額（30萬元 → 27萬元 / 33萬元） | 36,000元 | 40,000元 | 44,000元 |
| 贏單率（20% → 18% / 22%） | 36,000元 | 40,000元 | 44,000元 |
| 銷售週期天數（30天 → 27天 / 33天） | 44,444元 | 40,000元 | 36,364元 |
※ 前3個變數數值越大速度越快，而銷售週期天數是分母，只有週期越短速度才越快，方向相反。
銷售速度（Sales Velocity）是什麼
銷售速度衡量的是整條管道每天產生多少收入。算式為「商機數 × 平均合約金額 × 贏單率 ÷ 銷售週期天數」，其價值恰恰在於只有四根槓桿：提高分子中的三項之一，或縮短分母中的週期。業績停滯時人們的第一反應往往是「再多拿些商機來」，而這個指標能讓您用數字判斷，贏單率或週期長度也許更能撬動結果。
本工具只要輸入這四項即可算出銷售速度，並同時顯示將每根槓桿上下調整10%時的敏感度分析。同樣是10%，效果並不相同——分子的三項呈線性作用，唯獨銷售週期天數以倒數形式作用，因此把週期縮短一成，效果大於把其他任何一項提高一成。看清這種不對稱性，正是把指標轉化為「先動哪裡」這一決策的關鍵。
計算銷售速度的步驟
- 輸入商機數 目前管道中尚未關閉的商機數量。各階段的定義請在公司內部先統一。
- 輸入平均合約金額 單筆合約的典型金額。首年ARR還是合約總額，也請在公司內部統一口徑。
- 輸入贏單率 已關閉商機中成交的比例。進行中的商機不應計入分母。
- 輸入銷售週期天數 從商機產生到關閉的平均天數，贏單與輸單一併計入平均。
- 查看敏感度分析 四根槓桿各上下調整10%後銷售速度的變化會並排列出，便於看出在哪裡發力更划算。
用好本工具的小技巧
- 建議從貴公司最容易改善的變數入手。可通過敏感度分析比較各變數的影響幅度，確定優先順序。
- 將銷售週期縮短10%的效果，與將其餘3個變數各自提升10%的效果幾乎相同（實際上略大）。減少商談停滯往往是投入產出比很高的舉措。
- 贏單率反映商機質量（目標客戶定位的精準度）。除了增加商機數量外，提升商機質量同樣有助於提升速度。
- 按月或按季度記錄Sales Velocity，可將整個銷售團隊生產力的變化趨勢視覺化。
這些情境會用到
確定舉措的優先順序
加強獲客、提高單價、改善商機品質還是縮短週期，可以用數字逐一比較。
在團隊之間、期間之間比較
以同一算式衡量，團隊或季度之間的差異便可拆解到具體是哪根槓桿造成的。
體檢管道的健康度
商機數不斷堆高而贏單率卻在下滑——這類狀況能被及早發現。
拆解銷售目標
從所需收入倒推，估算商機數、單價、贏單率與天數各自需要變動多少。
銷售指標的術語
- 銷售速度
- 管道每天產生的收入額，由商機數 × 平均合約金額 × 贏單率 ÷ 銷售週期天數求得。
- 銷售管道
- 進行中商機的集合，按階段累計金額進行管理。
- 贏單率
- 已關閉商機中成交的比例。把進行中的商機放入分母會使數字虛高。
- 銷售週期天數
- 從商機產生到關閉的平均天數。它是唯一以倒數形式作用的項，因此縮短它的效果大於其餘各項。
- 平均合約金額
- 單筆合約的典型金額。以年度計還是以總額計，請在公司內部統一。
- 敏感度分析
- 考察某一變數略作變動時結果變化幅度的方法，用於判斷該拉動哪根槓桿。
常見問題
閒話 ― 用一個數字概括銷售團隊的"生產力"
談到銷售團隊的生產力時，許多團隊往往只是分別看"本月成交數""管道總金額"等單獨的數字。但僅憑這些數字，很難看清究竟是商機數量、單價、贏單率還是速度在支撐實際的收入貢獻。
Sales Velocity將這4個因素（商機數量、平均合同金額、贏單率、銷售週期天數）整合進一個公式，濃縮成"管道每天能產生多少收入"這一單一數字。SaaS企業的RevOps（營收運營）負責人之所以採用這一指標作為季度銷售生產力的基準，是因為它能用同一把尺子比較多種舉措（加強市場行銷、提升客單價、通過培訓提高贏單率、最佳化銷售流程）的效果。
各商談期望值的累加展示的是"當前管道價值多少"這一靜態快照，而Sales Velocity則加入了時間維度，回答"這份價值能以多快的速度轉化為收入"。將兩者結合，就能從管道規模與收入轉化速度兩個維度來評估銷售團隊。