銷售速度（Sales Velocity）計算器
只需輸入商機數量、平均合同金額、贏單率和銷售週期天數，即可立即計算出銷售管道每天產生多少收入（Sales Velocity）。同時展示4個變數各自±10%變動時的敏感度分析。
敏感度分析示例（商機20個・平均合同金額30萬元・贏單率20%・銷售週期30天）
下表基於以上基準值，展示將4個變數各自單獨變動±10%時，Sales Velocity（每日）會如何變化。請在計算器中輸入貴公司的實際數值檢視結果。
| 變數 | -10%變動後 | 基準值 | +10%變動後 |
|---|---|---|---|
| 商機數量（20個 → 18個 / 22個） | 36,000元 | 40,000元 | 44,000元 |
| 平均合同金額（30萬元 → 27萬元 / 33萬元） | 36,000元 | 40,000元 | 44,000元 |
| 贏單率（20% → 18% / 22%） | 36,000元 | 40,000元 | 44,000元 |
| 銷售週期天數（30天 → 27天 / 33天） | 44,444元 | 40,000元 | 36,364元 |
※ 前3個變數數值越大速度越快，而銷售週期天數是分母，只有週期越短速度才越快，方向相反。
使用小貼士
- 建議從貴公司最容易改善的變數入手。可通過敏感度分析比較各變數的影響幅度，確定優先順序。
- 將銷售週期縮短10%的效果，與將其餘3個變數各自提升10%的效果幾乎相同（實際上略大）。減少商談停滯往往是投入產出比很高的舉措。
- 贏單率反映商機質量（目標客戶定位的精準度）。除了增加商機數量外，提升商機質量同樣有助於提升速度。
- 按月或按季度記錄Sales Velocity，可將整個銷售團隊生產力的變化趨勢視覺化。
常見問題
這是衡量整個銷售管道每天能產生多少收入的單一指標，計算方式為：商機數量×平均合同金額×贏單率，再除以銷售週期天數。
weighted_pipeline是將每筆商談的金額×機率逐一相加得出期望值總和，而Sales Velocity則將整個銷售管道濃縮為商機數量、平均合同金額、贏單率、銷售週期天數這4個代表性數值，並以"每日速度"這一單一指標來表達。
商機數量、平均合同金額、贏單率都位於分子位置，因此同等幅度的改善對Sales Velocity的影響大致相同。而銷售週期天數位於分母位置，縮短相同幅度帶來的提升會略大一些，呈非對稱關係。
贏單率為0%時，由於分子為零，Sales Velocity也會為0。商機數量為0時無法計算（分子為零），因此本工具要求至少輸入1個商機。
閒話 ― 用一個數字概括銷售團隊的"生產力"
談到銷售團隊的生產力時，許多團隊往往只是分別看"本月成交數""管道總金額"等單獨的數字。但僅憑這些數字，很難看清究竟是商機數量、單價、贏單率還是速度在支撐實際的收入貢獻。
Sales Velocity將這4個因素（商機數量、平均合同金額、贏單率、銷售週期天數）整合進一個公式，濃縮成"管道每天能產生多少收入"這一單一數字。SaaS企業的RevOps（營收運營）負責人之所以採用這一指標作為季度銷售生產力的基準，是因為它能用同一把尺子比較多種舉措（加強市場行銷、提升客單價、通過培訓提高贏單率、最佳化銷售流程）的效果。
本次實現的各商談期望值的累加展示的是"當前管道價值多少"這一靜態快照，而Sales Velocity則加入了時間維度，回答"這份價值能以多快的速度轉化為收入"。將兩者結合，就能從管道規模與收入轉化速度兩個維度來評估銷售團隊。