Calculateur du Quick Ratio SaaS
Saisissez le nouvel ARR, l'ARR d'expansion (upsell/cross-sell), l'ARR perdu par résiliation et l'ARR de downgrade pour calculer le « Quick Ratio » SaaS, une mesure de l'efficacité de la croissance. Inclut une notation à 4 niveaux et un tableau de référence.
Tableau de référence du Quick Ratio
| Niveau | Plage du Quick Ratio | Signification |
|---|---|---|
| Excellent | 4 ou plus | L'ARR gagné représente au moins 4x l'ARR perdu : un moteur de croissance très sain |
| Good | De 2 à moins de 4 | L'ARR gagné dépasse confortablement l'ARR perdu : croissance solide |
| Fair | De 1 à moins de 2 | L'ARR gagné ne dépasse que légèrement l'ARR perdu : marge de progression |
| Poor | Moins de 1 | L'ARR perdu dépasse l'ARR gagné : l'ARR total se contracte, un état à risque |
Ce qui constitue un Quick Ratio sain varie selon le stade de l'entreprise et le segment de clientèle. Ces plages ne sont données qu'à titre indicatif.
Conseils d'utilisation
- Contrairement au NRR, qui ne s'intéresse qu'à votre base de clients existante, le Quick Ratio inclut le nouvel ARR au numérateur, ce qui le rend mieux adapté pour juger de la santé globale de votre moteur de croissance.
- Pour détailler davantage la répartition entre nouveau et expansion, combinez cet outil avec notre simulateur de croissance MRR/ARR ou le calculateur de Magic Number SaaS.
- Savoir si le churn ou le downgrade est à l'origine de la majorité de vos pertes totales facilite la priorisation des actions de succès client.
- Vous pouvez calculer ce ratio mensuellement, trimestriellement ou annuellement, mais les périodes plus courtes sont plus sensibles au bruit temporel du churn et de l'expansion ; gardez la même période lors des comparaisons dans le temps.
Questions fréquentes
Anecdote — un indicateur SaaS qui mesure la qualité, pas seulement la quantité
Le Quick Ratio SaaS est généralement attribué à David Skok, associé chez le fonds de capital-risque Matrix Partners, qui a introduit ce concept vers 2010 ; il a ensuite été largement adopté par la communauté SaaStr et au-delà. Ne regarder que le taux de croissance de l'ARR ne permet pas de savoir si cette croissance provient de nouvelles acquisitions ou simplement d'un faible churn. En comparant directement l'ARR gagné à l'ARR perdu, le Quick Ratio rend la « qualité » de la croissance visible d'un seul coup d'œil.
Le nom s'inspire délibérément du « quick ratio » comptable, qui mesure la liquidité à court terme d'une entreprise comme le rapport entre actifs liquides et passifs courants. Tout comme la version comptable mesure la capacité d'une entreprise à honorer ses obligations à court terme, la version SaaS mesure la résilience de la croissance d'une entreprise comme le rapport entre l'ARR gagné et l'ARR perdu.
En pratique, un Quick Ratio inférieur à 1 (pertes supérieures aux gains) pendant plusieurs mois consécutifs est considéré comme un signal d'alerte précoce indiquant que l'ARR total est sur le point de se contracter. C'est l'un des indicateurs que les investisseurs vérifient couramment lors des due diligences SaaS, généralement aux côtés du NRR et de la Rule of 40 pour une vision plus complète de la santé de l'entreprise.