SaaS Quick Ratio（速动比率）计算工具
输入新增ARR、扩展（追加销售/交叉销售）ARR、流失ARR和降级ARR，即可计算衡量SaaS增长效率的指标"Quick Ratio"。附带4档评级和基准参考表。
Quick Ratio 基准参考表
| 评级 | Quick Ratio范围 | 含义 |
|---|---|---|
| Excellent | 4以上 | 获得的ARR是损失ARR的4倍以上，是非常健康的增长引擎 |
| Good | 2至4以下 | 获得的ARR明显超过损失的ARR，增长良好 |
| Fair | 1至2以下 | 获得的ARR仅略高于损失的ARR，有待改善 |
| Poor | 1以下 | 损失的ARR超过获得的ARR，整体ARR正在收缩，处于危险水平 |
※ 健康的Quick Ratio水平因业务阶段和客户细分而异，以上范围仅供一般参考。
使用提示
- Quick Ratio与只关注现有客户群的NRR不同，它将新增ARR纳入分子，因此更适合判断整体增长引擎的健康状况。
- 若想进一步区分新增与扩展的构成，可结合本站的MRR/ARR增长模拟器或SaaS Magic Number计算工具一同查看。
- 分别确认流失和降级中哪个是总损失额的主要原因，有助于判断客户成功措施的优先级。
- 可按月度、季度或年度计算，但期间越短，越容易受到流失和扩展时间点波动的影响，比较时请保持期间一致。
常见问题
NRR不包括新客户获取，仅衡量现有客户群内部的收入留存情况。Quick Ratio则将新增ARR纳入分子，因此衡量的是包括新业务在内的整体增长引擎健康状况——即总获得ARR与总损失ARR之比。
一般而言，4以上表示非常健康的增长引擎，2至4为良好水平，1至2有待改善，低于1则意味着损失超过获得、整体ARR正在收缩。具体目标因业务阶段和客户细分而异。
Rule of 40通过增长率与利润率之和来评估健康状况。而Quick Ratio完全不考虑利润率，只专注于ARR获得额与损失额之比，是一个更聚焦于收入"质量"变化的指标。
两者皆可，但期间越短越容易受到流失和新增获取时间点波动的影响。若想稳定地把握趋势，建议按季度或年度计算。
闲话 ― 一个衡量"质"而非仅仅"量"的SaaS指标
SaaS Quick Ratio这一概念通常归功于风险投资公司Matrix Partners的合伙人David Skok，他大约在2010年前后提出了这一概念，后来被SaaStr等SaaS社区广泛引用。仅看ARR增长率，无法区分这种增长是来自新客户获取，还是仅仅因为流失率低。通过直接比较获得的ARR与损失的ARR，Quick Ratio让增长的"质量"一目了然。
这个名称有意借用了会计学中的"速动比率（Quick Ratio）"这一概念，后者以流动资产与流动负债之比来衡量企业的短期偿债能力。与之类比，SaaS版的Quick Ratio以获得ARR与损失ARR之比来衡量企业增长的韧性。
在实务中，如果Quick Ratio连续数月低于1（损失超过获得），通常被视为整体ARR即将收缩的预警信号。这是投资者在SaaS尽职调查中常见的检查指标之一，通常会与NRR、Rule of 40结合使用，以更全面地评估业务健康状况。