Calculadora del Quick Ratio para SaaS
Introduce el ARR nuevo, el ARR de expansión (upsell/cross-sell), el ARR perdido por cancelación y el ARR de downgrade para calcular el "Quick Ratio" de SaaS, una medida de la eficiencia del crecimiento. Incluye una clasificación en 4 niveles y una tabla de referencia.
Tabla de referencia del Quick Ratio
| Nivel | Rango del Quick Ratio | Significado |
|---|---|---|
| Excellent | 4 o más | El ARR obtenido es al menos 4 veces el ARR perdido: un motor de crecimiento muy saludable |
| Good | De 2 a menos de 4 | El ARR obtenido supera cómodamente al ARR perdido: crecimiento sólido |
| Fair | De 1 a menos de 2 | El ARR obtenido apenas supera al ARR perdido: hay margen de mejora |
| Poor | Menos de 1 | El ARR perdido supera al obtenido: el ARR total se está contrayendo, un estado de riesgo |
Lo que se considera un Quick Ratio saludable varía según la etapa del negocio y el segmento de clientes. Toma estos rangos solo como una guía general.
Consejos de uso
- A diferencia del NRR, que solo analiza tu base de clientes existente, el Quick Ratio incluye el ARR nuevo en el numerador, por lo que es más adecuado para evaluar la salud de tu motor de crecimiento en su conjunto.
- Para desglosar aún más la proporción entre nuevo y expansión, combina esta herramienta con nuestro simulador de crecimiento de MRR/ARR o la calculadora de Magic Number de SaaS.
- Identificar si la cancelación o el downgrade impulsan la mayor parte de tus pérdidas totales facilita priorizar las iniciativas de éxito del cliente.
- Puedes calcularlo de forma mensual, trimestral o anual, pero los periodos más cortos son más sensibles al ruido temporal en la cancelación y la expansión; mantén el periodo constante al comparar a lo largo del tiempo.
Preguntas frecuentes
A propósito — Una métrica de SaaS que mide la calidad, no solo la cantidad
El Quick Ratio de SaaS suele atribuirse a David Skok, socio de la firma de capital de riesgo Matrix Partners, quien introdujo el concepto alrededor de 2010; más tarde fue ampliamente adoptado por la comunidad de SaaStr y más allá. Mirar solo la tasa de crecimiento del ARR no permite saber si ese crecimiento proviene de nuevas adquisiciones o simplemente de una baja cancelación. Al comparar directamente el ARR obtenido con el ARR perdido, el Quick Ratio hace visible de un vistazo la "calidad" del crecimiento.
El nombre es una analogía deliberada con el "quick ratio" contable, que mide la liquidez a corto plazo de una empresa como la proporción entre activos líquidos y pasivos corrientes. Así como la versión contable mide la capacidad de una empresa para pagar sus obligaciones a corto plazo, la versión de SaaS mide la resiliencia del crecimiento de un negocio como la proporción entre el ARR obtenido y el perdido.
En la práctica, un Quick Ratio por debajo de 1 (pérdidas superiores a las ganancias) durante varios meses consecutivos se considera una señal de alerta temprana de que el ARR total está a punto de contraerse. Es una de las métricas que los inversores suelen revisar durante la due diligence de SaaS, normalmente junto con el NRR y la Rule of 40 para obtener una visión más completa de la salud del negocio.