SaaS-Quick-Ratio-Rechner
Geben Sie neuen ARR, Expansions-ARR (Upsell/Cross-Sell), gekündigten ARR und Downgrade-ARR ein, um die "Quick Ratio" für SaaS zu berechnen – eine Kennzahl für die Wachstumseffizienz. Mit 4-stufiger Bewertung und Benchmark-Tabelle.
Benchmark-Tabelle für die Quick Ratio
| Stufe | Quick-Ratio-Bereich | Bedeutung |
|---|---|---|
| Excellent | 4 oder höher | Gewonnener ARR ist mindestens 4x so hoch wie der verlorene ARR – ein sehr gesunder Wachstumsmotor |
| Good | 2 bis unter 4 | Gewonnener ARR übertrifft den verlorenen ARR deutlich – solides Wachstum |
| Fair | 1 bis unter 2 | Gewonnener ARR übertrifft den verlorenen ARR nur knapp – Verbesserungspotenzial |
| Poor | Unter 1 | Verlorener ARR übersteigt den gewonnenen – der gesamte ARR schrumpft, ein riskanter Zustand |
Was als gesunde Quick Ratio gilt, hängt von der Unternehmensphase und dem Kundensegment ab. Betrachten Sie diese Bereiche nur als allgemeine Orientierung.
Tipps zur Nutzung
- Im Gegensatz zur NRR, die nur den bestehenden Kundenstamm betrachtet, bezieht die Quick Ratio den neuen ARR in den Zähler ein und eignet sich daher besser zur Beurteilung der Gesundheit Ihres gesamten Wachstumsmotors.
- Um die Aufteilung zwischen Neugeschäft und Expansion genauer zu betrachten, kombinieren Sie dieses Tool mit unserem MRR/ARR-Wachstumssimulator oder dem SaaS-Magic-Number-Rechner.
- Wenn Sie wissen, ob Churn oder Downgrade den Großteil Ihrer Gesamtverluste verursacht, lassen sich Maßnahmen zum Kundenerfolg leichter priorisieren.
- Sie können monatlich, vierteljährlich oder jährlich rechnen, aber kürzere Zeiträume reagieren empfindlicher auf zeitliche Schwankungen bei Churn und Expansion – halten Sie den Zeitraum beim Vergleich konsistent.
Häufig gestellte Fragen
Übrigens – eine SaaS-Kennzahl, die Qualität statt nur Quantität misst
Die SaaS-Quick-Ratio wird meist David Skok zugeschrieben, einem Partner der Venture-Capital-Firma Matrix Partners, der das Konzept um 2010 einführte; später wurde es von der SaaStr-Community und darüber hinaus breit übernommen. Betrachtet man nur die ARR-Wachstumsrate, lässt sich nicht erkennen, ob dieses Wachstum aus Neugeschäft oder einfach aus geringem Churn stammt. Indem die Quick Ratio gewonnenen ARR direkt mit verlorenem ARR vergleicht, macht sie die "Qualität" des Wachstums auf einen Blick sichtbar.
Der Name ist eine bewusste Anlehnung an die buchhalterische "Quick Ratio" (Liquiditätsgrad), die die kurzfristige Liquidität eines Unternehmens als Verhältnis von liquiden Mitteln zu kurzfristigen Verbindlichkeiten misst. So wie die buchhalterische Version die Fähigkeit eines Unternehmens misst, kurzfristige Verpflichtungen zu bezahlen, misst die SaaS-Version die Wachstumsresilienz eines Unternehmens als Verhältnis von gewonnenem zu verlorenem ARR.
In der Praxis gilt eine Quick Ratio unter 1 (Verluste übersteigen Zugewinne) über mehrere aufeinanderfolgende Monate als frühes Warnsignal dafür, dass der gesamte ARR bald schrumpfen wird. Sie gehört zu den Kennzahlen, die Investoren bei der Due Diligence von SaaS-Unternehmen häufig prüfen, meist zusammen mit NRR und Rule of 40 für ein umfassenderes Bild der Unternehmensgesundheit.