Sales Velocity(영업 속도) 계산기
상담(오퍼튜니티) 건수・평균 계약 금액・수주율・영업 주기 일수를 입력하면 파이프라인이 하루에 얼마의 매출을 창출하는지(Sales Velocity)를 즉시 계산합니다. 4가지 변수를 각각 ±10% 변동시켰을 때의 민감도 분석도 함께 표시됩니다.
민감도 분석 예시(상담 20건・평균 계약 금액 5,000만 원・수주율 20%・영업 주기 30일인 경우)
아래 표는 위 기준값을 바탕으로 4가지 변수를 각각 단독으로 ±10% 변동시켰을 때 Sales Velocity(하루 기준)가 어떻게 변하는지를 계산한 예시입니다. 실제 값은 계산기에 자사의 수치를 입력해 확인하세요.
| 변수 | -10% 변동 시 | 기준값 | +10% 변동 시 |
|---|---|---|---|
| 상담 건수(20건 → 18건 / 22건) | 6,000,000원 | 6,666,667원 | 7,333,333원 |
| 평균 계약 금액(5,000만 원 → 4,500만 원 / 5,500만 원) | 6,000,000원 | 6,666,667원 | 7,333,333원 |
| 수주율(20% → 18% / 22%) | 6,000,000원 | 6,666,667원 | 7,333,333원 |
| 영업 주기 일수(30일 → 27일 / 33일) | 7,407,407원 | 6,666,667원 | 6,060,606원 |
※ 상담 건수・평균 계약 금액・수주율 3개 변수는 값이 클수록 속도가 빨라지지만, 영업 주기 일수만 분모이므로 기간이 짧을수록 속도가 빨라지는 반대 관계입니다.
활용 팁
- 4가지 변수 중 자사가 가장 개선하기 쉬운 것부터 착수하는 것이 정석입니다. 민감도 분석으로 변화 폭을 비교해 우선순위를 정해 보세요.
- 영업 주기를 10% 단축하면 다른 3개 변수를 10% 개선하는 것과 거의 같은 효과(실제로는 조금 더 큰 효과)를 얻을 수 있습니다. 상담 정체를 줄이는 시책은 비용 대비 효과가 높은 경우가 많습니다.
- 수주율은 상담의 질(타겟팅의 정밀도)을 반영하는 지표입니다. 상담 건수를 늘리는 것뿐 아니라 상담의 질을 높이는 것도 속도 향상으로 이어집니다.
- 월별・분기별로 Sales Velocity를 기록해 두면 영업 조직 전체의 생산성 추이를 시각화할 수 있습니다.
자주 묻는 질문
여담이지만 ― 영업팀의 "생산성"을 하나의 숫자로 이야기하다
영업 조직의 생산성을 이야기할 때 많은 팀은 "이번 달 수주 건수"나 "파이프라인 총액" 같은 개별 숫자를 따로따로 바라보는 경향이 있습니다. 하지만 이 숫자들만으로는 상담 건수가 많은지, 단가가 높은지, 수주율이 좋은지, 속도가 빠른지 중 실제 매출 기여를 뒷받침하는 요인이 무엇인지 알기 어렵습니다.
Sales Velocity는 이 4가지 요인(상담 건수・평균 계약 금액・수주율・영업 주기 일수)을 하나의 공식으로 통합하여 "파이프라인이 하루에 얼마의 매출을 창출하는가"라는 단일 숫자로 압축합니다. SaaS 기업의 RevOps(수익 운영) 담당자가 분기별 영업 생산성 벤치마크로 이 지표를 채택하는 이유는, 마케팅 강화・단가 인상・교육을 통한 수주율 향상・영업 프로세스 효율화 등 서로 다른 여러 시책을 동일한 잣대로 비교할 수 있기 때문입니다.
오늘 구현한 money.saas.weighted_pipeline(상담별 기댓값의 합산)이 "지금 파이프라인의 가치가 얼마인가"라는 정적인 스냅샷을 보여주는 반면, Sales Velocity는 "그 가치를 얼마나 빠르게 매출로 전환할 수 있는가"라는 시간 축을 더한 지표입니다. 두 지표를 함께 활용하면 파이프라인의 규모와 그것을 매출로 전환하는 속도라는 두 측면에서 영업 조직을 평가할 수 있습니다.