営業速度（Sales Velocity）計算ツール
案件数・平均契約金額・勝率・営業サイクル日数を入力するだけで、パイプライン全体が1日あたりどれだけの収益を生み出しているか（Sales Velocity）を自動計算します。4つのレバーをそれぞれ±10%動かした場合の感応度分析も表示します。
感応度分析の具体例（案件数20件・平均契約金額100万円・勝率20%・営業サイクル30日の場合）
以下は上記の基準値をもとに、4つのレバーをそれぞれ単独で±10%動かした場合にSales Velocity（1日あたり）がどう変化するかを試算した具体例です。実際の値はツールに自社の数値を入力して確認してください。
| レバー | -10%動かした場合 | 基準値 | +10%動かした場合 |
|---|---|---|---|
| 案件数（20件 → 18件 / 22件） | ¥120,000 | ¥133,333 | ¥146,667 |
| 平均契約金額（100万円 → 90万円 / 110万円） | ¥120,000 | ¥133,333 | ¥146,667 |
| 勝率（20% → 18% / 22%） | ¥120,000 | ¥133,333 | ¥146,667 |
| 営業サイクル日数（30日 → 27日 / 33日） | ¥148,148 | ¥133,333 | ¥121,212 |
※ 案件数・平均契約金額・勝率の3レバーは値が大きいほど速度が上がりますが、営業サイクル日数だけは分母のため短いほど速度が上がる逆の関係になります。
使い方のヒント
- 4つのレバーのうち、自社が最も改善しやすいものから着手するのが定石です。感応度分析で変化幅を比較し、優先順位を決めましょう。
- 営業サイクル日数を10%短縮できれば、他の3レバーを10%改善するのとほぼ同じ効果（実際にはやや大きい効果）が得られます。商談の停滞を減らす施策は費用対効果が高いことが多いです。
- 勝率は商談の質（ターゲティングの精度）を反映する指標です。案件数を増やすだけでなく、質の高い商談を集めることも速度向上につながります。
- 月次・四半期ごとにSales Velocityを記録しておくと、営業組織全体の生産性の推移をトレンドとして可視化できます。
よくある質問
余談ですが ― 営業チームの「生産性」を単一の数字で語る指標
営業組織の生産性を語るとき、多くのチームは「今月の成約件数」や「パイプライン総額」といった個別の数値をバラバラに眺めがちです。しかしこれらの数字だけでは、案件数が多いのか・単価が高いのか・成約率が良いのか・スピードが速いのか、どの要因が実際の収益貢献を支えているのかが見えません。
Sales Velocityは、この4つの要因（案件数・平均契約金額・勝率・営業サイクル日数）を1つの式に統合し、「パイプラインが1日あたりどれだけの収益を生み出しているか」という単一の数字に集約します。SaaS企業のRevOps（Revenue Operations）担当者が四半期ごとの営業生産性のベンチマークとしてこの指標を採用するのは、複数の施策（マーケティング強化・単価アップ・トレーニングによる勝率向上・営業プロセスの効率化）を同じ物差しで比較できるためです。
本日実装した money.saas.weighted_pipeline（個別商談ごとの期待値の積み上げ）が「今のパイプラインの価値はいくらか」という静的なスナップショットを示すのに対し、Sales Velocityは「その価値をどれだけの速さで収益化できているか」という時間軸を加えた指標です。両者を組み合わせることで、パイプラインの大きさと、それを収益に変換する速度の両面から営業組織を評価できます。