Calculadora de Sales Velocity (velocidad de ventas)
Introduce el número de oportunidades, el valor medio de negocio, la tasa de cierre y la duración del ciclo de ventas para calcular al instante el Sales Velocity: cuántos ingresos genera tu pipeline por día. También muestra un análisis de sensibilidad para cada una de las cuatro variables.
Ejemplo de análisis de sensibilidad (20 oportunidades, valor medio de 40.000 €, tasa de cierre del 20%, ciclo de ventas de 30 días)
La siguiente tabla muestra cómo cambia el Sales Velocity (por día) cuando cada una de las cuatro variables se mueve ±10% respecto al valor base anterior. Introduce tus propios datos en la calculadora para ver tus cifras reales.
| Variable | Cambio de -10% | Valor base | Cambio de +10% |
|---|---|---|---|
| Oportunidades (20 → 18 / 22) | 4.800 € | 5.333 € | 5.867 € |
| Valor medio de negocio (40.000 € → 36.000 € / 44.000 €) | 4.800 € | 5.333 € | 5.867 € |
| Tasa de cierre (20% → 18% / 22%) | 4.800 € | 5.333 € | 5.867 € |
| Duración del ciclo de ventas (30 días → 27 / 33 días) | 5.926 € | 5.333 € | 4.848 € |
* Las tres primeras variables aumentan la velocidad cuando crece su valor, pero la duración del ciclo de ventas funciona al revés: la velocidad aumenta cuando el ciclo se acorta.
Consejos de uso
- Empieza por la variable que tu equipo pueda mejorar más fácilmente. Usa el análisis de sensibilidad para comparar el impacto y establecer prioridades.
- Acortar el ciclo de ventas un 10% tiene casi el mismo efecto que mejorar las otras tres variables un 10% (de hecho, un efecto ligeramente mayor). Reducir el estancamiento de los negocios suele ser una iniciativa de alto retorno.
- La tasa de cierre refleja la calidad del pipeline (lo bien orientados que están tus prospectos). Mejorar la calidad de los negocios, no solo añadir más oportunidades, también aumenta la velocidad.
- Registrar el Sales Velocity cada mes o trimestre permite visualizar la evolución de la productividad de todo el equipo de ventas a lo largo del tiempo.
Preguntas frecuentes
A propósito — Describir la productividad del equipo de ventas con un solo número
Al hablar de la productividad de un equipo de ventas, la mayoría de equipos suele mirar cifras aisladas: "negocios cerrados este mes", "valor total del pipeline", etc. Pero esas cifras por sí solas no revelan qué factor está impulsando realmente los ingresos: ¿el volumen de negocios, su tamaño, la tasa de cierre o la velocidad?
El Sales Velocity combina estos cuatro factores —número de oportunidades, valor medio de negocio, tasa de cierre y duración del ciclo de ventas— en una sola fórmula, condensándolos en un único número: cuántos ingresos genera el pipeline por día. Los equipos de RevOps (Revenue Operations) de empresas SaaS adoptan esta métrica como referencia trimestral de productividad porque permite comparar con la misma vara iniciativas muy distintas: más inversión en marketing, negocios de mayor tamaño, formación para mejorar la tasa de cierre o eficiencia de proceso.
Mientras que money.saas.weighted_pipeline (la suma del valor esperado de cada negocio) muestra una fotografía estática de "cuánto vale el pipeline ahora mismo", el Sales Velocity añade una dimensión temporal: "a qué velocidad puede convertirse ese valor en ingresos". Combinar ambas métricas permite evaluar una organización de ventas tanto por el tamaño de su pipeline como por la velocidad a la que lo convierte en ingresos.