销售速度（Sales Velocity）计算器
只需输入商机数量、平均合同金额、赢单率和销售周期天数，即可立即计算出销售管道每天产生多少收入（Sales Velocity）。同时展示4个变量各自±10%变动时的敏感度分析。
敏感度分析示例（商机20个・平均合同金额30万元・赢单率20%・销售周期30天）
下表基于以上基准值，展示将4个变量各自单独变动±10%时，Sales Velocity（每日）会如何变化。请在计算器中输入贵公司的实际数值查看结果。
| 变量 | -10%变动后 | 基准值 | +10%变动后 |
|---|---|---|---|
| 商机数量（20个 → 18个 / 22个） | 36,000元 | 40,000元 | 44,000元 |
| 平均合同金额（30万元 → 27万元 / 33万元） | 36,000元 | 40,000元 | 44,000元 |
| 赢单率（20% → 18% / 22%） | 36,000元 | 40,000元 | 44,000元 |
| 销售周期天数（30天 → 27天 / 33天） | 44,444元 | 40,000元 | 36,364元 |
※ 前3个变量数值越大速度越快，而销售周期天数是分母，只有周期越短速度才越快，方向相反。
使用小贴士
- 建议从贵公司最容易改善的变量入手。可通过敏感度分析比较各变量的影响幅度，确定优先顺序。
- 将销售周期缩短10%的效果，与将其余3个变量各自提升10%的效果几乎相同（实际上略大）。减少商谈停滞往往是投入产出比很高的举措。
- 赢单率反映商机质量（目标客户定位的精准度）。除了增加商机数量外，提升商机质量同样有助于提升速度。
- 按月或按季度记录Sales Velocity，可将整个销售团队生产力的变化趋势可视化。
常见问题
这是衡量整个销售管道每天能产生多少收入的单一指标，计算方式为：商机数量×平均合同金额×赢单率，再除以销售周期天数。
weighted_pipeline是将每笔商谈的金额×概率逐一相加得出期望值总和，而Sales Velocity则将整个销售管道浓缩为商机数量、平均合同金额、赢单率、销售周期天数这4个代表性数值，并以"每日速度"这一单一指标来表达。
商机数量、平均合同金额、赢单率都位于分子位置，因此同等幅度的改善对Sales Velocity的影响大致相同。而销售周期天数位于分母位置，缩短相同幅度带来的提升会略大一些，呈非对称关系。
赢单率为0%时，由于分子为零，Sales Velocity也会为0。商机数量为0时无法计算（分子为零），因此本工具要求至少输入1个商机。
闲话 ― 用一个数字概括销售团队的"生产力"
谈到销售团队的生产力时，许多团队往往只是分别看"本月成交数""管道总金额"等单独的数字。但仅凭这些数字，很难看清究竟是商机数量、单价、赢单率还是速度在支撑实际的收入贡献。
Sales Velocity将这4个因素（商机数量、平均合同金额、赢单率、销售周期天数）整合进一个公式，浓缩成"管道每天能产生多少收入"这一单一数字。SaaS企业的RevOps（营收运营）负责人之所以采用这一指标作为季度销售生产力的基准，是因为它能用同一把尺子比较多种举措（加强市场营销、提升客单价、通过培训提高赢单率、优化销售流程）的效果。
本次实现的money.saas.weighted_pipeline（各商谈期望值的累加）展示的是"当前管道价值多少"这一静态快照，而Sales Velocity则加入了时间维度，回答"这份价值能以多快的速度转化为收入"。将两者结合，就能从管道规模与收入转化速度两个维度来评估销售团队。