ACV(연간 계약 금액) 계산기
계약 총액과 계약 기간(개월)을 입력하면 연간 계약 금액(Annual Contract Value, ACV)을 즉시 계산합니다. 기간이 다른 계약들을 동일한 연간 기준으로 비교할 수 있습니다.
계약 기간별 ACV 환산 조견표
| 계약 기간 | 계약 금액 대비 배수 | 예시(계약 금액 1,000만 원인 경우) |
|---|---|---|
| 1개월(월 단위 계약) | 금액 × 12.00 | 1,000만 원 → ACV 1억 2,000만 원 |
| 12개월(1년 계약) | 금액 × 1.00 | 1,000만 원 → ACV 1,000만 원 |
| 24개월(2년 계약) | 금액 × 0.50 | 1,000만 원 → ACV 500만 원 |
| 36개월(3년 계약) | 금액 × 0.33 | 1,000만 원 → ACV 약 333만 원 |
| 48개월(4년 계약) | 금액 × 0.25 | 1,000만 원 → ACV 250만 원 |
| 60개월(5년 계약) | 금액 × 0.20 | 1,000만 원 → ACV 200만 원 |
※ ACV = 계약 총액 ÷ 계약 기간(개월) × 12. 계약 기간이 짧을수록 배수는 커지고, 길수록 작아집니다.
사용 팁
- 다년 계약은 흔히 「총액」으로 제시되므로, 먼저 ACV로 환산해야 기간이 다른 계약들을 공정하게 비교할 수 있습니다.
- 월간 구독 계약이라면 ACV는 월 요금 × 12와 같습니다(본 도구에서 계약 기간에 1을 입력하면 동일한 결과를 얻을 수 있습니다).
- ACV는 ARR(연간 반복 매출)을 구성하는 계약 단위 금액입니다. 모든 고객의 ACV를 합산하면 회사 전체 ARR에 근접합니다.
- 계약에 일회성 비용(온보딩 비용 등)이 포함되어 있다면 첫해와 그 이후의 ACV가 달라질 수 있으므로, 지속적으로 발생하는 부분만으로 다시 계산하면 실제에 더 가까운 값을 얻을 수 있습니다.
자주 묻는 질문
ACV는 개별 계약 1건의 총액을 1년 기준으로 환산한 금액입니다. 기간이 서로 다른 계약들을 동일한 잣대로 비교할 수 있게 해줍니다.
ACV는 계약 1건의 연간 환산 금액이고, ARR(연간 반복 매출)은 회사 전체 고객의 ACV를 모두 합한 값입니다. ACV는 「개별 계약」 단위, ARR은 「회사 전체」 단위라는 관계입니다.
일반적으로는 첫해에만 발생하는 일회성 비용은 제외하고, 지속적으로 발생하는 계약 금액만으로 ACV를 산출하는 것이 계약의 실제 지속 가치를 더 정확히 반영합니다. 포함 여부는 조직 내에서 기준을 통일하는 것이 좋습니다.
반드시 그렇지는 않습니다. ACV가 높아도 해지율이 높다면 장기적인 매출은 여러 해 동안 갱신되는 소규모 계약보다 적을 수 있습니다. money.business.nrr와 같은 유지율 지표와 함께 평가하는 것이 중요합니다.
여담 ― 「총액」만으로는 계약 규모를 비교할 수 없는 이유
SaaS 영업 현장에서는 1년, 2년, 3년 계약이 같은 영업 목록에 동시에 올라오는 일이 일상적입니다. 이때 계약 총액만 보고 규모를 비교하면 실제와 다른 인상을 받기 쉽습니다. 예를 들어 총액 1,000만 원인 1년 계약과 총액 1,500만 원인 3년 계약을 비교하면 후자가 더 커 보이지만, 연간 매출 기여도로 보면 전자(연간 1,000만 원)가 실제로는 더 큽니다.
ACV라는 「연간」 공통 기준으로 환산하면 이러한 계약 기간 차이로 인한 착시를 제거할 수 있어, 영업 담당자별 실적 평가나 어떤 상담을 우선해야 할지에 대한 판단을 공정하게 내릴 수 있습니다. 대다수 SaaS 영업 대시보드가 ACV를 표준 지표로 채택하고 있는 이유입니다.
ACV는 money.business.mrr_arr(회사 전체 MRR/ARR 시뮬레이션), money.business.arr_per_employee(직원 1인당 ARR)와 함께 사용하면 더욱 유용합니다. 개별 계약 하나하나의 ACV를 쌓아 올린 것이 회사 전체 ARR을 구성한다는 관계를 이해하면 각 지표들을 서로 연결해 파악하기 쉬워집니다.