ACV（年間契約金額）計算ツール
契約金額（総額）と契約期間（月数）を入力するだけで、1年あたりに換算した契約金額（Annual Contract Value）を自動計算します。複数年契約・月契約が混在する営業現場で、契約規模を同じ基準で比較できます。
契約期間別のACV換算早見表
| 契約期間 | 契約金額に対する倍率 | 具体例（契約金額100万円の場合） |
|---|---|---|
| 1ヶ月（月契約） | 契約金額 × 12.00 | 契約金額100万円 → ACV 1,200万円 |
| 12ヶ月（1年契約） | 契約金額 × 1.00 | 契約金額100万円 → ACV 100万円 |
| 24ヶ月（2年契約） | 契約金額 × 0.50 | 契約金額100万円 → ACV 50万円 |
| 36ヶ月（3年契約） | 契約金額 × 0.33 | 契約金額100万円 → ACV 約33.3万円 |
| 48ヶ月（4年契約） | 契約金額 × 0.25 | 契約金額100万円 → ACV 25万円 |
| 60ヶ月（5年契約） | 契約金額 × 0.20 | 契約金額100万円 → ACV 20万円 |
※ ACV = 契約金額 ÷ 契約期間（月）× 12。契約期間が短いほど倍率は大きく、長いほど小さくなります。
使い方のヒント
- 複数年契約は「総額」で提示されることが多いため、他の契約と比較する前にまずACVへ換算すると、契約規模を公平に比較できます。
- 月契約（サブスクリプション）の場合は、月額料金 × 12 がそのままACVになります（本ツールでは契約期間に1を入力すると同じ計算ができます）。
- ACVはARR（年次経常収益）の内訳を構成する1件あたりの金額です。全顧客のACVを合計すると会社全体のARRに近づきます。
- 契約に初期費用（オンボーディング費用等）が含まれる場合、初年度と2年目以降でACVが変わることがあるため、継続契約分のみで再計算すると実態に近い値が得られます。
よくある質問
個々の契約1件について、契約金額の総額を契約期間で年換算した金額です。契約期間の長さが異なる契約同士を同じ「1年あたり」の基準で比較できるようにするための指標です。
ACVは契約1件あたりの年換算金額であるのに対し、ARR（年次経常収益）は全顧客のACVを合計した会社全体の年間経常収益です。ACVが「個別契約の粒度」、ARRが「事業全体の粒度」という関係になります。
一般的には、初年度のみ発生する一時的な費用は除外し、継続的に発生する契約金額のみでACVを算出するのが実態に近い評価になります。含めるかどうかは社内の指標の定義に合わせて統一するとよいでしょう。
必ずしもそうとは限りません。ACVが高くても解約率が高ければ長期的な収益には結びつきませんし、逆にACVが小さくても継続率が高く長期間にわたって収益をもたらす契約もあります。money.business.nrr（既存顧客の収益維持率）等の指標と合わせて評価することが重要です。
余談ですが ― 「総額」だけでは契約規模を比較できない理由
SaaS営業の現場では、1年契約・2年契約・3年契約が同じ商談リストの中に混在するのが日常です。ここで「契約金額の総額」だけを見て契約の大きさを比較しようとすると、実態とは異なる印象を持ってしまいます。たとえば総額100万円の1年契約と、総額150万円の3年契約を比べると、後者の方が金額は大きく見えますが、年間の収益貢献という観点では前者（年間100万円）の方が実は大きいのです。
ACVという「1年あたり」の共通基準に揃えることで、こうした契約期間の違いによる錯覚を取り除き、営業担当者ごとの実績評価や、どの商談を優先すべきかの判断を公平に行えるようになります。SaaS企業の多くが営業ダッシュボードにACVを標準の指標として組み込んでいるのはこのためです。
ACVは、本日実装したmoney.business.mrr_arr（会社全体のMRR/ARRシミュレーション）やmoney.business.arr_per_employee（従業員1人あたりのARR）と組み合わせることで、「個別契約の規模」から「事業全体の収益構造」まで一貫した粒度で経営状況を把握できます。契約1件単位のACVを積み上げていくと、事業全体のARRの内訳が見えてくるという関係を意識すると、指標同士のつながりが理解しやすくなります。