Calculadora de ACV (Valor Anual del Contrato)
Introduce el importe total del contrato y su duración en meses para calcular al instante el Valor Anual del Contrato (ACV). Compara acuerdos de distinta duración sobre la misma base anual.
Tabla de referencia de conversión de ACV según la duración del contrato
| Duración del contrato | Multiplicador sobre el importe | Ejemplo (importe de 10.000 €) |
|---|---|---|
| 1 mes (plan mensual) | Importe × 12,00 | 10.000 € → ACV 120.000 € |
| 12 meses (contrato de 1 año) | Importe × 1,00 | 10.000 € → ACV 10.000 € |
| 24 meses (contrato de 2 años) | Importe × 0,50 | 10.000 € → ACV 5.000 € |
| 36 meses (contrato de 3 años) | Importe × 0,33 | 10.000 € → ACV aprox. 3.333 € |
| 48 meses (contrato de 4 años) | Importe × 0,25 | 10.000 € → ACV 2.500 € |
| 60 meses (contrato de 5 años) | Importe × 0,20 | 10.000 € → ACV 2.000 € |
* ACV = importe total del contrato ÷ duración (meses) × 12. El multiplicador aumenta para contratos cortos y disminuye para los largos.
Consejos de uso
- Los contratos plurianuales suelen presentarse como un importe total, así que convertirlos primero a ACV permite comparar acuerdos de distinta duración de forma justa.
- En una suscripción mensual, el ACV es simplemente el precio mensual × 12 (introduce 1 como duración del contrato para obtener el mismo resultado aquí).
- El ACV es la unidad básica del ARR (Ingresos Recurrentes Anuales): sumando el ACV de todos los clientes te acercas al ARR total de la empresa.
- Si un contrato incluye una cuota inicial única (por ejemplo, de implementación), el ACV puede diferir entre el primer año y los siguientes; recalcula usando solo la parte recurrente para obtener una cifra más precisa.
Preguntas frecuentes
A propósito — Por qué el "importe total" no basta para comparar el tamaño de los contratos
En el día a día de las ventas de SaaS, es habitual que contratos de uno, dos y tres años convivan en la misma cartera de oportunidades. Comparar solo por importe total puede llevar a error: un contrato de un año por 10.000 € parece más pequeño que uno de tres años por 15.000 €, pero en términos de ingresos anuales el primero (10.000 € al año) es en realidad mayor.
Convertir todos los contratos al ACV, un criterio común de "por año", elimina esta distorsión provocada por las diferencias en la duración, permitiendo evaluar de forma justa el rendimiento de los comerciales y priorizar qué oportunidades atender primero. Por eso la mayoría de los paneles de ventas de SaaS incluyen el ACV como métrica estándar.
El ACV combina bien con money.business.mrr_arr (simulación de MRR/ARR de toda la empresa) y money.business.arr_per_employee (ARR por empleado): sumar el ACV de cada contrato individual es precisamente cómo se construye el ARR total de la empresa, y entender esa relación ayuda a conectar estas métricas entre sí.