ACV（年度合同价值）计算器
只需输入合同总金额和合同期限（月数），即可自动换算成年度合同价值（Annual Contract Value）。可用统一的年度基准比较期限不同的合同规模。
按合同期限划分的ACV换算参考表
| 合同期限 | 相对合同金额的倍率 | 示例（合同金额为10,000元时） |
|---|---|---|
| 1个月（按月签约） | 金额 × 12.00 | 10,000元 → ACV 120,000元 |
| 12个月（1年合同） | 金额 × 1.00 | 10,000元 → ACV 10,000元 |
| 24个月（2年合同） | 金额 × 0.50 | 10,000元 → ACV 5,000元 |
| 36个月（3年合同） | 金额 × 0.33 | 10,000元 → ACV 约3,333元 |
| 48个月（4年合同） | 金额 × 0.25 | 10,000元 → ACV 2,500元 |
| 60个月（5年合同） | 金额 × 0.20 | 10,000元 → ACV 2,000元 |
※ ACV ＝ 合同总金额 ÷ 合同期限（月）× 12。合同期限越短倍率越大，期限越长倍率越小。
使用提示
- 多年期合同通常以「总金额」的形式呈现，先换算成ACV后再比较，才能公平地评估不同期限的合同规模。
- 按月订阅（Subscription）的合同，ACV等于月费 × 12（在本工具的合同期限中输入1即可得到相同结果）。
- ACV是构成ARR（年度经常性收入）的最小单位，将所有客户的ACV相加即可接近公司整体的ARR。
- 如果合同包含一次性费用（如上线实施费），首年与次年的ACV可能不同，建议仅用持续性部分重新计算以获得更贴近实际的数值。
常见问题
ACV是将单份合同的总金额换算为「每年」基准后的金额，便于在同一标准下比较期限不同的合同。
ACV是单份合同的年度换算金额，而ARR（年度经常性收入）是公司所有客户ACV的总和。ACV是「单笔合同」粒度，ARR是「公司整体」粒度。
通常做法是剔除仅在首年发生的一次性费用，仅用持续性的合同金额计算ACV，这样更贴近合同的实际持续价值。是否计入应在公司内部保持统一标准。
不一定。ACV高但流失率也高的合同，长期收入未必超过续约多年的小额合同。建议结合money.business.nrr等留存类指标一起评估。
闲话 ― 为什么仅凭「总金额」无法比较合同规模
在SaaS销售的日常工作中，1年、2年、3年期的合同经常同时出现在同一份销售清单里。如果只看合同总金额来比较规模，很容易产生误判：总金额10,000元的1年合同看起来比总金额15,000元的3年合同「小」，但从年度收入贡献来看，前者（每年10,000元）其实更大。
将所有合同统一换算为ACV这一「每年」的通用基准，就能消除因合同期限不同而产生的错觉，从而公平地评估销售人员的业绩、判断应优先跟进哪些商机。这正是绝大多数SaaS销售仪表盘都将ACV作为标准指标的原因。
ACV与money.business.mrr_arr（公司整体MRR/ARR模拟）、money.business.arr_per_employee（人均ARR）等指标搭配使用效果更佳：将每一份合同的ACV逐一累加，就能看清公司整体ARR的构成方式，理解这层关系有助于把各项指标串联起来。