销售管道期望值计算器（Weighted Pipeline Value）｜按金额×成交概率预测销售额
只需输入每笔商机的金额和成交概率（%），即可自动计算整个销售管道的期望值（Weighted Pipeline Value）。面向销售经理和 RevOps 团队的免费工具。
使用提示
- 建议公司内部为各商机阶段统一成交概率参考值（例：初次洽谈20%、方案报价50%、最终审批80%），以减少不同销售人员之间的估算差异。
- 本工具估算的是尚未成交的商机。已成交的合同建议使用 money.saas.acv（年度合同金额计算器）单独管理。
- 成交概率较低的大额商机一旦变动，会对整体期望值产生较大影响，因此金额越大的商机越需要谨慎估算概率。
- 临近季度末时商机的成交概率会不断变化，定期重新输入可以让季度末的业绩预测更加准确。
常见问题
它是每笔商机的金额乘以其成交概率（%）后的加权金额总和。将尚未成交的商机按概率折算后纳入统计，能得到比直接合计金额更贴近现实的预测。
没有统一的标准答案，但许多团队会根据历史成交率，为不同商机阶段（初次洽谈、方案报价、报价提交、最终审批等）设定参考值，阶段越靠后概率通常设置得越高。
商机金额合计是假设所有商机全部成交时的最大值，而期望值则反映了每笔商机的成交概率，是更接近实际情况的预估金额，通常更接近最终的实际业绩。
不一定。期望值只是统计学意义上的预估，每笔商机最终只会是"成交"或"流失"两种结果之一。商机数量越多，期望值与实际业绩之间的差距通常会越小。
闲话 ― 为什么销售预测需要乘以"概率"
销售经理在预测"本季度业绩会如何落地"时，如果直接把管道中所有商机的金额相加，得到的数字往往会比实际情况乐观得多。如果把刚提出方案的商机和即将签约的商机同等看待，一旦某笔仍在洽谈阶段的大额商机流失，整个预测就会大幅偏离。
为了避免这个问题，销售组织普遍采用的做法是：将每笔商机的金额乘以其成交概率，计算出期望值。这与统计学中"期望值"的思路相同——"如果这种情况重复很多次，平均会得到怎样的结果"，被提前应用到单笔商机的预测中。
money.saas.acv 处理的是已成交合同单笔的年度换算金额，而本工具处理的是多笔尚未成交的商机按概率加权后的合计，两者对象不同。许多 CRM 系统已将这一思路内置于管道报表中，本工具则让尚未引入完整 CRM 的中小团队也能轻松完成同样的预估。