Weighted-Pipeline-Value-Rechner ― Umsatzprognose nach Deal-Betrag × Abschlusswahrscheinlichkeit
Geben Sie für jeden Deal Betrag und Abschlusswahrscheinlichkeit (%) ein, um sofort den gewichteten Pipeline-Wert (Weighted Pipeline Value) Ihrer Vertriebspipeline zu berechnen. Ein kostenloses Tool für Sales Manager und RevOps-Teams.
Tipps
- Legen Sie unternehmensweit einheitliche Richtwerte für die Abschlusswahrscheinlichkeit je Deal-Phase fest (z. B. 20 % Erstgespräch, 50 % Angebot, 80 % finale Freigabe), damit Schätzungen zwischen Vertriebsmitarbeitern konsistent bleiben.
- Dieses Tool schätzt noch nicht abgeschlossene Deals. Sobald ein Deal abgeschlossen ist, verfolgen Sie ihn einzeln mit money.saas.acv (Annual-Contract-Value-Rechner).
- Ein einzelner großer Deal mit geringer Abschlusswahrscheinlichkeit kann den gesamten gewichteten Wert stark verändern — achten Sie deshalb bei den größten Deals besonders auf die Genauigkeit.
- Da sich Abschlusswahrscheinlichkeiten im Laufe des Quartals ändern, verbessert eine regelmäßige Aktualisierung die Genauigkeit Ihrer Quartalsprognose.
Häufig gestellte Fragen
Übrigens – Warum Vertriebsprognosen mit der „Wahrscheinlichkeit“ multiplizieren
Wenn ein Sales Manager vorhersagen möchte, wie das Quartal ausgehen wird, führt die einfache Addition aller Deal-Beträge in der Pipeline meist zu einer viel zu optimistischen Zahl. Behandelt man einen gerade erst vorgeschlagenen Deal genauso wie einen kurz vor der Unterschrift, kann bereits der Verlust eines einzigen großen, frühphasigen Deals die gesamte Prognose stark verzerren.
Um dies zu vermeiden, multiplizieren Vertriebsorganisationen jeden Deal mit seiner Abschlusswahrscheinlichkeit, um einen Erwartungswert zu berechnen — dieselbe Idee wie der Erwartungswert in der Statistik: „Wenn sich diese Situation viele Male wiederholen würde, was wäre im Durchschnitt das Ergebnis?“, vorab auf die Prognose eines einzelnen Deals angewendet.
Während money.saas.acv den annualisierten Wert eines einzelnen, bereits abgeschlossenen Vertrags behandelt, summiert dieses Tool mehrere noch offene Deals gewichtet nach Wahrscheinlichkeit — ein anderes Ziel. Die meisten CRM-Systeme integrieren dieses Konzept standardmäßig in ihre Pipeline-Berichte; dieses Tool ermöglicht es auch kleineren Teams, diese Schätzung ohne vollständiges CRM einfach durchzuführen.