CAC-Amortisationsdauer-Rechner
Gib die Kundenakquisitionskosten (CAC), den monatlichen Umsatz pro Konto (ARPA) und die Bruttomarge ein, um zu berechnen, in wie vielen Monaten sich die Akquisitionskosten amortisieren — inklusive vierstufiger Bewertung nach SaaS-Branchenbenchmarks.
Benchmarks der CAC-Amortisationsdauer
| Amortisationsdauer | Bewertung | Bedeutung |
|---|---|---|
| Unter 12 Monaten | Ausgezeichnet | Sehr hohe Kapitaleffizienz, mit Spielraum für weitere Investitionen in Vertrieb und Marketing |
| 12–18 Monate | Gut | Typisch für ein gesundes SaaS-Unternehmen |
| 18–24 Monate | Akzeptabel | Verbesserungspotenzial bei der Kapitaleffizienz vorhanden |
| 24 Monate oder mehr | Verbesserungsbedürftig | CAC senken oder Umsatz pro Konto erhöhen in Betracht ziehen |
* Dies sind allgemeine Richtwerte auf Basis von SaaS-Benchmark-Reports von Risikokapitalgebern wie Bessemer Venture Partners und OpenView. Der passende Zielwert hängt vom Geschäftsmodell und dem Finanzierungsumfeld ab.
Nutzungstipps
- Berechne den CAC als Gesamtausgaben für Vertrieb und Marketing geteilt durch neu gewonnene Kunden. Beziehe auch die Gehälter des Vertriebsteams ein, nicht nur die Werbeausgaben, für eine genauere Zahl.
- Verwende einen monatlichen ARPA-Wert. Bei überwiegend jährlichen Verträgen teile den Jahresvertragswert vor der Eingabe durch 12.
- Falls die genaue Bruttomarge unbekannt ist, versuche zunächst 70–85 % als typischen SaaS-Branchenwert und verfeinere ihn später mit den tatsächlichen Zahlen.
- Eine kürzere CAC-Amortisationsdauer verringert die Belastung des Cashflows, weshalb sie besonders in angespannten Finanzierungsphasen wichtig wird.
Häufig gestellte Fragen
Übrigens – Warum "wie schnell man sein Geld zurückbekommt" den Unternehmenswert prägt
Der Grund, warum Investoren der CAC-Amortisationsdauer so viel Bedeutung beimessen, liegt in der besonderen Cashflow-Struktur von SaaS-Unternehmen: Die Kosten für die Kundengewinnung fallen im Voraus an, während der Umsatz danach nur langsam über monatliche Abonnements hereinkommt. Je länger die Amortisationsdauer, desto größer das Risiko, dass das Geld ausgeht, bevor sich die Investition amortisiert hat.
Der CAC, der im Magic-Number-Tool nur als Nenner auftauchte, erhält hier eine zeitliche Dimension: wie viele Monate, bis sich diese Ausgabe rentiert. Bei gleichem CAC hat ein Geschäft mit höherem ARPA und höherer Bruttomarge eine kürzere Amortisationsdauer und nähert sich damit einem selbsttragenden Modell an, das ohne externes Kapital wachsen kann.
Seit dem Zinserhöhungszyklus der 2020er-Jahre soll Risikokapital seinen Bewertungsmaßstab von "Wachstum um jeden Preis" hin zu "kapitaleffizientem Wachstum" verschoben haben. Ein Unternehmen mit einer CAC-Amortisationsdauer unter 12 Monaten kann die Neukundengewinnung des Folgejahres im Grunde fast vollständig aus den Rückflüssen bestehender Kunden finanzieren — eine Eigenschaft, die Investoren zunehmend schätzen, weil sie die Abhängigkeit von externer Finanzierung verringert.