Sales-Velocity-Rechner (Verkaufsgeschwindigkeit)
Gib die Anzahl der Opportunities, den durchschnittlichen Dealwert, die Abschlussquote und die Länge des Verkaufszyklus ein, um sofort die Sales Velocity zu berechnen – wie viel Umsatz deine Pipeline pro Tag erzeugt. Zusätzlich wird eine Sensitivitätsanalyse für jede der vier Stellschrauben angezeigt.
Beispiel einer Sensitivitätsanalyse (20 Opportunities, durchschnittlicher Dealwert 40.000 €, Abschlussquote 20 %, Verkaufszyklus 30 Tage)
Die folgende Tabelle zeigt, wie sich die Sales Velocity (pro Tag) ändert, wenn jede der vier Stellschrauben um ±10 % gegenüber dem obigen Basiswert verändert wird. Gib deine eigenen Zahlen in den Rechner ein, um deine tatsächlichen Werte zu sehen.
| Stellschraube | Änderung um -10 % | Basiswert | Änderung um +10 % |
|---|---|---|---|
| Opportunities (20 → 18 / 22) | 4.800 € | 5.333 € | 5.867 € |
| Durchschnittlicher Dealwert (40.000 € → 36.000 € / 44.000 €) | 4.800 € | 5.333 € | 5.867 € |
| Abschlussquote (20 % → 18 % / 22 %) | 4.800 € | 5.333 € | 5.867 € |
| Länge des Verkaufszyklus (30 Tage → 27 / 33 Tage) | 5.926 € | 5.333 € | 4.848 € |
* Die ersten drei Stellschrauben erhöhen die Geschwindigkeit, wenn ihr Wert steigt. Die Länge des Verkaufszyklus funktioniert umgekehrt: Die Geschwindigkeit steigt, wenn der Zyklus kürzer wird.
Tipps zur Nutzung
- Beginne mit der Stellschraube, die dein Team am leichtesten verbessern kann. Nutze die Sensitivitätsanalyse, um die Wirkung zu vergleichen und Prioritäten zu setzen.
- Eine Verkürzung des Verkaufszyklus um 10 % hat fast denselben Effekt wie eine Verbesserung der anderen drei Stellschrauben um 10 % (tatsächlich sogar einen etwas größeren). Weniger Stillstand bei Deals ist oft eine Maßnahme mit hohem Return on Investment.
- Die Abschlussquote spiegelt die Qualität der Pipeline wider (wie gut deine Prospects ausgewählt sind). Nicht nur mehr Opportunities, sondern auch bessere Deal-Qualität steigert die Geschwindigkeit.
- Wenn du die Sales Velocity monatlich oder quartalsweise erfasst, kannst du die Entwicklung der Produktivität des gesamten Vertriebsteams über die Zeit visualisieren.
Häufig gestellte Fragen
Übrigens – Die Produktivität eines Vertriebsteams in einer einzigen Zahl
Wenn über die Produktivität eines Vertriebsteams gesprochen wird, betrachten die meisten Teams einzelne Zahlen isoliert – „Abschlüsse in diesem Monat“, „Gesamtwert der Pipeline“ und Ähnliches. Doch diese Zahlen allein zeigen nicht, welcher Faktor den Umsatz tatsächlich antreibt: Anzahl der Deals, Dealgröße, Abschlussquote oder Geschwindigkeit?
Sales Velocity kombiniert diese vier Faktoren – Anzahl der Opportunities, durchschnittlicher Dealwert, Abschlussquote und Länge des Verkaufszyklus – in einer Formel und verdichtet sie zu einer einzigen Zahl: wie viel Umsatz die Pipeline pro Tag erzeugt. RevOps-Teams (Revenue Operations) in SaaS-Unternehmen nutzen diese Kennzahl als quartalsweisen Produktivitäts-Benchmark, weil sie sehr unterschiedliche Maßnahmen – mehr Marketingausgaben, größere Deals, Training zur Verbesserung der Abschlussquote oder Prozesseffizienz – mit demselben Maßstab vergleichbar macht.
Während money.business.weighted_pipeline (die Summe der Erwartungswerte aller Deals) eine statische Momentaufnahme zeigt – „wie viel ist die Pipeline gerade wert“ –, fügt Sales Velocity eine zeitliche Dimension hinzu: „wie schnell lässt sich dieser Wert in Umsatz verwandeln“. Die Kombination beider Kennzahlen erlaubt es, eine Vertriebsorganisation sowohl an der Größe ihrer Pipeline als auch an der Geschwindigkeit zu bewerten, mit der sie diese in Umsatz umwandelt.